品牌是如何形成利润的。在品牌的建设与经营管理中，我们关注其核心主题：品牌是如何形成利润的，并从以下三个方面来论述：什么是品牌；一个强势品牌的特征；目前中国本土企业品牌建设与经营管理现状、问题及一个解决的取向？
什么是品牌？换一个角度，我们从以下方面一步一步来研究：消费者与品牌；打造品牌是营销的高超方略；一个建设、经营、管理品牌良好策略的要点：明确并良好贯彻的5个定义（消费者、产品市场属性、竞争、市场区域品牌）；明确并良好贯彻的大小USP及表现；明确并良好贯彻执行的品牌核心战略；明确并良好贯彻的战略性战术；制定主题实现计划；构建品牌的管理系统——组织、职能、机制。
我们在解释品牌的若干方面之前，先来看看关于营销、商品的几个方面，以增强我们的理解。——关于商品化程序。在这个商品化程序中，每一个环节都是重要的；但所有的前期工作中都要在销售——产品能不能卖出去这一关上体现。马克思称其为——惊险的一跳。而要精彩地完成这一跳，我们现在面临哪些困难呢？我们已陷入一个极为复杂的境地！同类厂家越来越多；市场变化起来越快；产品同质化越来越严重；销售的手段也在趋同；人力成本在提高；缺少更多资金支持；消费者越来越苛刻。
面对如此多的困难，而我们现在是如何做的呢？这样做的结果是什么？寻找经销商，在建网络并联通路、终端上进行理货、利益分配、信息的加强——通路权力与成本越来越大；做广告，及追求最好的创意——营销费用大增，好创意也未必能卖货，何况好创意的出生有太多的困难；不断推出不同类别产品和跨入非同心领域——研发成本提高和招惹更多竞争对手攻击，力不从心；降低价格——一锤子买卖。以上仅仅是列举了我们若干企业目前做法的4种，还有很多很多。那么，我们有没有一条更好的路子可走？我们先看一个基本规律。
你为什么生产这个产品，你想谋取利益。消费者为什么买这种产品，他想满足需要。消费者需要什么？你满足他了吗？这是我们所能找到那条路的关键！我们不想在这里探讨消费者到底需要什么，因为这是一个很大的课题。我们只探讨一个具有共性的规律，以能帮助我们建立一个清晰的思路。人的需求理论：一个乞丐与一个白领的需求是有差别的；十年前和今天人们对西服的看法是不同的；在五星级酒店需穿得整洁一些来喝啤酒，而在小夜摊你可以光着膀子喝；开一辆奔驰600和开一辆桑塔纳的感觉是不同的；我觉得海尔是一个很大的企业，服务又好，所以我买海尔的空调。
市场是永远存在的。任何一个产品都是有市场的。但是，我们看到，消费者决定购买的理由是变化的和千差万别的。乞丐只需要解饿或取暖。我可以因为相信一个企业的实力和服务好，而买它的产品，我可以为了显耀。我们身份和实力而购买奔驰。在10年前买一件西服那是当官的或者教授的事。我不可以在五星级酒店光着膀子喝酒，那样人们会认为我是个疯子。我害怕别人说我是吃了“忘不了”才考这么好的。听说新郎西服终生免费干洗我就去买了。到了商场里一看那么多皮鞋，很多名子很响，样式各有特色，就是不知道该怎么买。通过上面的讨论，我们可以看到，我们所追求的东西，是一个综合的东西，它不是哪一个方面的；并且在产品同质化的今天，产品性能之间的差异似乎已远离了消费者购买决策的核心。产品基本性能不是消费者决策的核心因素。买茄克和买西服都可穿，都可保暖。产品本身是没有价值的，我们探究它的第二层。穿茄克让人觉得我是一个和善
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
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