构建品牌就是营销：高超的营销方略（上）
可亲近、悠闲的人。穿西服让人觉得我是一个正式、庄重的人。消费者是形形色色的人，也就有形形色色的需求和决策。从这里我们可得出一个结论。任何一个产品都是满足特定人们特定需求的，那么我们如何做呢？——生产什么样的产品？——怎么去满足？——哪些人们？——哪些需求？
基于上面我们所谈到的目前营销困难和刚才的分析，我们可以这样判断我们所想要的那条路子：构建一个综合的并容易让消费者分辩且能与他的需求对应的东西。它必须是：综合的；容易分辩的；容易分辩的一点是他需要的；我们容易构建的。我们的愿望和他的需求是一致的It’s brand!
品牌是一个综合的，容易分辩的，能提供消费者真正需求的，我们容易构建的。构建品牌就是营销。那么——品牌是什么呢？我们应该从哪些方面去表述和营建它呢？关于品牌的概念，国内外已有太多描述，我们现从消费者的角度来作介绍，这样会让我们更清晰地把握接下来应如何做。
消费者所认同的品牌由5个部分组成：人；符号；使用者；产品；提供者。
品牌从产品角度来表现时会是怎样？产品类别——它是什么？哪个范畴的？产品属性——它是用来做什么的？它能做什么？品质——它能完成它的使命吗？生产地——哪个国家（或哪里）？产品特点——较同类产品它更优秀在哪一方面？产品市场属性——人们买或使用这种产品的主要目的。产品层级——产品的组合与开发。 我们来看一下，品牌是如何从产品角度让消费者接受的（产生购买），这些观点是否与我们现在做得有些不同，我们检视一下自己，我们对于消费者而言做得够到位吗？电脑？那肯定是IBM或者联想了。新郎的这款“城市王子”很适合我，这个名子和款式我都喜欢。丽波（洗衣粉）的蓝鲸装很实惠，里面还有一个勺子，方便呀。丽波洗衣服，不用热水温水，不麻烦。我的香水是纪梵希，法国的。我喜欢康佳电视的色彩，放在家里让人舒服，不单单是电视机。海魂皮鞋的款式都是来自意大利。张裕这酒可是在窑里放很时间的，只有掌握好这个时间，酒才好。
通过以上现象，我们可以看到从产品角度消费者的购买理由——我们的品牌是如何通过产品来建立的？
现在我们再从品牌——人的角度去看一看，消费者是如何产生购买的，也就是说品牌从人的哪些方面来表现，如何表现才能打动消费者的心。假如品牌是一个人的话，它有什么个性？注重品位的、风趣的、拘谨的、活力四射……；假如品牌是一个动物的话，它象什么？龙、马、狗、猫、孔雀……；品牌个性的五大要素：纯真、刺激、称职、教养、强壮。从人的角度来解释、看待品牌，实质上是建立一种与时代与消费者相通相识的个性，个性的共同可以解除心灵的防线。**，象个笨熊一样，反应太迟钝，我不喜欢。**真酷，我也想酷一把。麦当劳是一个和善的叔叔，我愿意和他在一起。**象个啥，感觉不到，反正挺老化，我需要清新亮丽的。很庄重，让人喜欢。我对象是个知识分子，这个品味正合适。我很喜欢可口可乐的广告——0%限制，多棒。万宝路就是给人一种英雄的、坚强的、粗犷的感觉。只有把品牌当作一个人来看时，它才有了灵性，才有与相对消费者心灵的沟通，否则它永远是冷冰冰的。个性的塑造是一个品牌的灵魂。消费者与品牌因为心灵的相通而快速建立了关系。它影响着消费者的生活态度与生活方式。它加强了对于产品属性的认知。
无论产品本身多么好，无论现在提出的个性主张多么好，它们都须要持续和发展，而消费者所需要的也是一个能持续和发展的
基于上面我们所谈到的目前营销困难和刚才的分析，我们可以这样判断我们所想要的那条路子：构建一个综合的并容易让消费者分辩且能与他的需求对应的东西。它必须是：综合的；容易分辩的；容易分辩的一点是他需要的；我们容易构建的。我们的愿望和他的需求是一致的It’s brand!
品牌是一个综合的，容易分辩的，能提供消费者真正需求的，我们容易构建的。构建品牌就是营销。那么——品牌是什么呢？我们应该从哪些方面去表述和营建它呢？关于品牌的概念，国内外已有太多描述，我们现从消费者的角度来作介绍，这样会让我们更清晰地把握接下来应如何做。
消费者所认同的品牌由5个部分组成：人；符号；使用者；产品；提供者。
品牌从产品角度来表现时会是怎样？产品类别——它是什么？哪个范畴的？产品属性——它是用来做什么的？它能做什么？品质——它能完成它的使命吗？生产地——哪个国家（或哪里）？产品特点——较同类产品它更优秀在哪一方面？产品市场属性——人们买或使用这种产品的主要目的。产品层级——产品的组合与开发。 我们来看一下，品牌是如何从产品角度让消费者接受的（产生购买），这些观点是否与我们现在做得有些不同，我们检视一下自己，我们对于消费者而言做得够到位吗？电脑？那肯定是IBM或者联想了。新郎的这款“城市王子”很适合我，这个名子和款式我都喜欢。丽波（洗衣粉）的蓝鲸装很实惠，里面还有一个勺子，方便呀。丽波洗衣服，不用热水温水，不麻烦。我的香水是纪梵希，法国的。我喜欢康佳电视的色彩，放在家里让人舒服，不单单是电视机。海魂皮鞋的款式都是来自意大利。张裕这酒可是在窑里放很时间的，只有掌握好这个时间，酒才好。
通过以上现象，我们可以看到从产品角度消费者的购买理由——我们的品牌是如何通过产品来建立的？
现在我们再从品牌——人的角度去看一看，消费者是如何产生购买的，也就是说品牌从人的哪些方面来表现，如何表现才能打动消费者的心。假如品牌是一个人的话，它有什么个性？注重品位的、风趣的、拘谨的、活力四射……；假如品牌是一个动物的话，它象什么？龙、马、狗、猫、孔雀……；品牌个性的五大要素：纯真、刺激、称职、教养、强壮。从人的角度来解释、看待品牌，实质上是建立一种与时代与消费者相通相识的个性，个性的共同可以解除心灵的防线。**，象个笨熊一样，反应太迟钝，我不喜欢。**真酷，我也想酷一把。麦当劳是一个和善的叔叔，我愿意和他在一起。**象个啥，感觉不到，反正挺老化，我需要清新亮丽的。很庄重，让人喜欢。我对象是个知识分子，这个品味正合适。我很喜欢可口可乐的广告——0%限制，多棒。万宝路就是给人一种英雄的、坚强的、粗犷的感觉。只有把品牌当作一个人来看时，它才有了灵性，才有与相对消费者心灵的沟通，否则它永远是冷冰冰的。个性的塑造是一个品牌的灵魂。消费者与品牌因为心灵的相通而快速建立了关系。它影响着消费者的生活态度与生活方式。它加强了对于产品属性的认知。
无论产品本身多么好，无论现在提出的个性主张多么好，它们都须要持续和发展，而消费者所需要的也是一个能持续和发展的
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
-
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