我们将继续沿着《高超的营销方略（上）：构建品牌就是营销》的思路走下去，看一看，品牌如此重要，我们该如何打造一个品牌。一个良好建设、经营管理品牌策略的要点：明确的并良好贯彻的5个定义（5D）；明确的并良好贯彻的大小USP及表现（B-M-USP）；明确的并良好贯彻的战略性战术（ST）；制定主题实现计划（POSV）；构建品牌的管理系统（MS）。品牌建设与经营管理是一个复杂的持续的永无止境的工程，如果说我们前面探讨了什么是品牌，以及它所包括产品、人、符号、提供者、使用者5个部分和消费者是如何接受品牌的，那么，接下来，我们所探讨的则是我们该如何做，才能实现品牌——销售——这惊险一跳。
5D：消费者定义、产品市场属性定义、竞争定义、市场区域定义、品牌定义。
5D是品牌实现的战略基础。这里不但有大量调研、分析工作，还需要一些具体的操作。首先谈消费者定义。
消费者定义的内涵实质是我们在相当长的一段时间内所面对的是什么人？他们现在和将来的生活方式生活态度是什么？他们怎样看待我们现在的产品？将来对这类产品需求的趋势是什么？他们因由这类产品或其他产品而来的利益是什么？他们不是前面所说的使用者，而是一个具有相同利益追求特征的更大人群。我们的使用者将依据我们的策略进程而不断调整。譬如：这是一群追求豪华品味的人，他们认为生活首先是享受最好的物品。
中银在作消费者定义的时候就显得比较麻烦，因为这个行业和其产品太特殊。蚂蚁舰队为了使中银的策略更能符合中银的国际化竞争战略，首先把它的产品进行属性类化，然后在这个基础进行大量的调查研究，得出消费者定义。而在中银整体系统中，我们发现集团（体）之发展趋势远小于个人需求，且个人需求的满足能大大支持在集团（体）方面的形象，因为在中国，个人信用的管理是极为困难的，它可以说明中银的管理与形象是一个什么样的水平。由此，我们在消费者定义时，更多的考虑了个人层面。那么，做为金融产品，消费者到底需要它什么呢？
消费者定义：钱本身是没有意义的；消费者统一化的是需要金融机构的安全、方便、关键时的信任和帮助。安全——国有金融机构没有任何问题（所有人至少在3年内这么想）；方便——中银的存支、服务网络及新技术的应用都是走在前面的；关键时的信任与帮助——从中国金融机构发展史来看，这项功能似乎就从来没有总体上做好。个人：都想发展；时代：人人都可以成功；动力：渴望成功；风险：社会在快速变革，信用在提高；机会：每个人本身渴望能抓住政策、机会、文化。渴望成功、努力、有责任感的，需要支持、关爱的人。
同时，我们也可以看到海信、东方航空、蓝带啤酒的消费者定义与以往的消费者定义有很大不同，这就是蚂蚁舰队所追求的从本质上去抓消费者，并构建品牌在以后的家族扩展，延伸或产品层级中的较大空间。海信：对生活充满热情，喜欢创新，很努力，与时代潮流同步的人。他们不是多少年龄、收入多少、是否城市人口等等，一个单身城市青年和一个乡镇上忙于卖猪肉青年同样可以买海信产品。东方航空：认为生活要讲究时间和质量的人。飞机已不再是什么尊贵之选，打工仔的概念也在变化，所有人都想追求高质量的生活，但讲究时间的人，或把讲究时间与讲究质量密切联系起来的人则应成为这个时代的主流。蓝带：城市中忙碌的人。
我们再看产品市
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
-
相关信息- 服务型企业的品牌关键是软件的完善
服务型企业的品牌关键是软件的完善
全球通碰王石：1+12的成功品牌营销
品牌VS广告
“恒源祥”品牌值多少钱？
品牌VS广告
“恒源祥”品牌值多少钱？
曹茜 著名品牌实战专家
李彦宏邮件曝光 梁冬调任创意品牌副总裁
黄健翔:个人品牌是怎样塑造的?
点击排行
评论排行
