万宝路总是寻找最适合自己的赞助方式,并给这些赞助方式制定了具体的标准,只有符合这些标准的活动,才会被考虑:
相关性原则。所赞助的活动必须符合万宝路的品牌核心价值以及目标人群的喜好,如摩托车比赛的刺激、惊险、豪放,正是万宝路品牌个性的体现,这也是万宝路的目标人群感兴趣的活动方式。
领导性原则。所赞助活动与万宝路的市场领袖地位相一致,能够帮助强化万宝路全球第一的印象。
在国内企业中,对传播动作统一做得比较好的是白沙。有关资料显示:2002年,白沙集团年产卷烟能力达到90万大箱,企业总资产为57.6亿元。白沙正在创造一个又一个的“飞跃”。白沙品牌知名度的迅速提升、品牌内涵的迅速传播、市场占有率的稳步增长,都与其倡导的“飞翔”理念以及持续的传播息息相关。
众所周知,近几年来白沙所有的传播动作,都以“飞翔”作为传播的主线,如其赞助的1999年12月在湖南张家界的国际特技飞行比赛、穿越江苏太湖大桥飞行活动以及万众瞩目的北京申奥活动等。同时,它还在全国主要机场和各大中城市发布了“鹤舞白沙,我心飞翔”的路牌广告,并在电视媒体上频频播放白沙集团的形象广告。这些活动和广告,紧紧围绕“飞翔”进行,从而保证了品牌概念主题的统一性及连续性。
在品牌经营中有一个著名的“堆土理论”。就是说,大坝要在波浪的冲击中矗立不塌,就需要不断加固:推土,夯实;推土,夯实……市场环境波涛汹涌,品牌欲在市场竞争中任凭冲击而不倒,靠的是品牌积累——每一次新品推出、每一个促销活动、每一次广告,都是在统一的品牌主题下,不断积累品牌的资产。
3.企业名与品牌名的统一
一些企业的命名大多源自计划经济时代,包括一些大企业都是以地名+行业+工厂来命名,例如哈尔滨制药六厂、昆明卷烟厂、南京卷烟厂等等。实际上,这样的企业根本就没有自己的品牌,地名是不属于自己的,行业也是不属于自己的。随着市场经济的进一步发展,这样的名字越来越不具有识别性,一些领市场之先风的企业纷纷改名,将企业名与主打品牌的名称相统一,如红塔集团、白沙集团。企业改名不只是一种形式上的变化,其背后是品牌经营观念的树立。
实际上,生产企业对于消费者而言并不重要,消费者认可的是品牌。企业完全没有必要告诉产品的生产厂家是谁,只要告诉消费者我的品牌是什么就行。消费者最终认可的是品牌。在“万宝路”和“555”的包装上,我们能见到它们的生产企业吗?
企业采用企业名与品牌名统一策略,可以节约大量传播成本。主打品牌会在传播中得以突出,在推广企业的同时也在推广品牌,同时品牌的良好形象也会对企业起到很好的支持作用。
就像
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