在中国企业普遍为跨国公司代工贴牌的背景下，天狮竟然能够让国外名企心甘情愿地为自己“做贴牌”，毫无疑问，这应该算作中国企业成功走出去的一个经典案例。
作为大众消费品，保健品和化妆品行业的游戏规则是渠道为王。于是，依靠直销构建的遍布全球的渠道优势成为天狮吸引国际名企的真正“磁石”，以至于作为素来以生产优质化妆品而著称的法国企业面对天狮的渠道诱惑也不得不低下芳香的面孔。而早在今年３月份，曾有包括辉瑞、欧莱雅等知名国际品牌在内的上百家国外厂商云集天津，竞相争夺天狮集团的贴牌生产权--国际名牌纷纷屈尊为天狮贴牌，从表面上看，天狮的品牌对国际名企产生了吸引力。
我们不能否认天狮在渠道上所取得的辉煌业绩，其通过直销迅速构建而成的强大市场网络恰恰可以给那些图谋国际市场的中国企业以深刻的借鉴，那就是通过对渠道环节的强力控制也可以反过来赢得与国际名企讨价还价的筹码，从而摆脱受制于人的被动局面。但更需要冷静的是，渠道并不是品牌的全部，品牌应该包含着专利技术、工艺配方和产品标准等重要的知识产权内容。天狮此次自主研发的配方寻找“洋代工”，想必也是战略调整的一步。
根据天狮今年３月份与跨国企业签订的贴牌生产协议，天狮在购进这些跨国企业的产品后，直接贴上天狮的品牌并在其全球的销售网点中进行销售，这种贴牌只是一个名称的更换而已，而产品的实质仍然掌握在外企手中。尽管天狮依靠渠道可以获得相应的收益，但反过来，天狮的渠道优势也已经成为国际品牌用来实现自身知识产权价值的一个通路，天狮并没有品牌的控制权。
而反观中国企业为跨国公司的贴牌代工，无不是核心技术、专利配方和生产标准等悉数被掌握在外企之手，尽管有形的物质产品是出自中国企业，但无形的控制权却被外企牢牢掌握，而商标的烙印则是这种控制权的集中体现，差别并不只是名字的不同。这种贴牌乃是将本可以自己生产的环节外包转让给更具有比较优势的下游厂商。
无论如何，一个充满善意的忠告是，如果自己对于生产环节没有任何知识产权方面的控制或自己不能生产出与国际名企相媲美的优质产品，虽名为外企为本土企业贴牌，而其实本土企业不过是以自己的销售网络为人家的知识产权做“代销”而已。
一个深刻的品牌规律应该被中国企业铭记在心--真正的品牌控制权不只是体现在商品命名上的商标权，而是必然包含着专利技术、配方工艺和知识诀窍等综合而成的知识产权，没有知识产权的品牌，则不过是一个以商标形式存在的品牌空壳而已。
一个企业的成长绝不能只依赖一种优势，而应该在渠道优势的基础上，通过自主创新、产品研发重构知识产权优势。天狮此次拥有自主知识产权的贴牌生产外包，值得我们借鉴。
作者：相晓冬
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
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