文/爱成 王逸凡
体育比赛讲究“重在参与”，企业进行世界杯营销可不能光参与，对于商家来说，追求回报总是排在第一位的—要么提升品牌，要么提升销量，二者兼得则最好不过—当然，如果你只是想做公益事业，那另当别论。
对于打算上场或者已经上场的商家来说，如何踢好眼下这场“商业世界杯”的临门一脚呢？所谓法无定法，关键是要熟谙“商业世界杯”的比赛规则，善于创造、把握每一个机会。
首先世界杯营销要考虑自己的目标人群，而不能过度以企业或产品为中心。作为全世界影响最大的单项赛事，观看世界杯的人在数量上可能赶不上奥运会，但其人群特性更加集中，大多为中青年男性。如果商家的品牌和产品不能找到与这部分人的相通之处，那它的推广效果就会大打折扣。像这次国内某洗涤企业推出了“买洗衣粉送世界杯球票”的促销活动，不知道该企业是把家庭主妇当成了球迷，还是希望通过她们来影响其作为球迷的丈夫和儿子？
其次，要找到自身与世界杯的对接点，巧妙地把企业、产品和比赛结合起来。像中国移动这次为帮助国内球迷了解、参与、观看和分享世界杯，向客户推出了“5元手机上网套餐计划”。过去，手机上网用户对应用了解不够，除了资费价格上的高门槛外，在应用需求上的迷茫也把用户挡在门外。而世界杯正好成为手机用户“尝试”上网业务的一个新窗口。
再次，大多数想踢“商业世界杯”的企业，当然不可能、也没必要像中国移动、联想这样的巨头动辄几千万或上亿元投进去，关键是要量力而行，选择适合自己的营销方式。在央视投广告、赞助大牌球星、巨额抽奖固然能产生高关注度，创造性地运用低成本营销手段说不定也能造就“黑马”。这里说一个雅典奥运会营销的例子，对世界杯营销或许也有借鉴意义。为了避开当时希腊政府对国外企业供应奥运产品的限制，浙江大丰公司选择与当地代理商合作，在希腊本土成立“希腊大丰公司”，从而顺利打入希腊市场，让“浙江大丰”几个汉字出现在整个会场七万多张座椅上。
最后，世界杯营销要尽量让消费者主动参与进来。事实证明，一种能吸引消费者参与互动的营销模式，往往会取得较好的回报。比如说，基于中国足球落伍的现状，企业不妨借鉴农夫山泉“一分钱支持奥运”的例子，围绕中国足球队这次未能进军德国世界杯的事情做文章，借机向人们提出“发展中国足球要从孩子开始”，并倡导消费者通过“购买××产品，捐出××钱”来支持中国足球的基础建设事业，以此促成消费者与世界杯的互动，并增强消费者对品牌的好感度。当然，这只是一个初步构想，吸引消费者互动的方式很多，企
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
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