与其它规模较小的鞋类和服饰公司一样，Sole面对的是大型竞争者，包括DC Shoes、Vans和业界“大腕”耐克(Nike)。“你必须找到人们需要的细分产品，”43岁的谢尼兹格表示，“但你还必须对它充满热情，因为你需要投入很多才能做到这一点。”
滑出成功之路
在大型的品牌企业，多数首席执行官在就任之前，都已干过一段时间的营销，且获得了让人踌躇满志的工商管理硕士(MBA)学位。但皮埃尔•安德烈•谢尼兹格(Pierre André Senizergues)却并非如此，在他走上公司权力巅峰的路上，却包括了10多年的双aollie跳和尖翻(Kickflip)等滑板运动经历。
这位曾经的职业滑板手成功创立了Sole Technology公司，后者现已成为全球最大的极限运动鞋品和服饰私人公司。自1986年起步以来，谢尼兹格已将公司发展成为一家价值2亿美元的企业，旗下拥有7个品牌，包括Etnies(商标是一个倒写的“E”)和ThirtyTwo(一个雪板靴系列)。
Etnies品牌在保持核心形象的同时，也关注舒适度和耐用性，这已为它赢得了滑板手必选鞋品的声誉。谢尼兹格表示：“在这个市场，你必须可靠，你必须出身于滑板运动。”
Sole还将业务拓展至滑雪、冲浪、小轮车(BMX)和极限摩托(Moto-X)等其它极限运动。
细分市场 巧妙营销
谢尼兹格的经历显示，对于寻求建立“风靡”品牌的创业者而言，保持与目标市场直接联系很重要。它还表明，巧妙的营销和产品开发，如何能够有助于细分产品的成长。
与其它规模较小的鞋类和服饰公司一样，Sole面对的是大型竞争者，包括DC Shoes、Vans和业界“大腕”耐克(Nike)。“你必须找到人们需要的细分产品，”43岁的谢尼兹格表示，“但你还必须对它充满热情，因为你需要投入很多才能做到这一点。”
一切都始于一个名为Etnics的鞋类品牌。1986年，法国公司Rautureau Apple与法国滑板手阿兰•蒙塔涅特(Alain “Platoon” Montagnet)协作，为欧洲滑板和冲浪运动市场推出了Etnics耐用鞋系列产品（后来该品牌更名为Etnies）。
1988年，时年25岁的职业滑板手谢尼兹格，签约穿上该品牌的鞋参赛，并在同年设计出Senix专业用鞋，标志着他首次涉足鞋品行业。
1989年，由于背部问题，谢尼兹格被迫转行：他说服了Etnies，说它只需要开设一个当地办事处，就能打进美国市场。尽管他没有销售或进口方面的经验，但他还是经过磋商获得了一个执照，开始在美国分销Etnies产品。谢尼兹格毕业于法国，有电工和工业软件学位，并曾在IBM法国分公司工作了很短一段时间。
他表示：“当时我没有经验，对于如何经营企业一无所知。”他创业时用的是自己的积蓄和25万美元卖方融资。后来，他与Etnies达成授权协议，组建Etnies美国公司，成立了首家由职业滑板手拥有和管理的滑板鞋分销公司。
最初的5年非常艰辛。谢尼兹格表示：“美国经济环境极具挑战性，许多滑板用品商店要
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
-
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