中国的OTC市场，具有包括感冒药在内的七大类产品。感冒药在市场拓展的过程中，可以说是中国OTC运作的一个缩影，从产品的差异，到概念的创造，到传播的利用，到对中药及中西药的崛起，也许，从感冒药的点滴中，我们有更多的启示和借鉴。
最近上海一个市场研究公司公布了一组关于感冒药的市场数据，从数据中，我们注意到如下的事实：
事实一、西药在抗感冒方面仍然是具有很强的竞争力
在进行排序的前二十位产品中，我们注意到，西药类抗感冒产品仍然是排在市场份额占有的前列，其中，在市场占有位居前五位的产品中，前四位的产品仍然是老牌的西药产品；而在前十位的市场占有中，西药产品占据了六席。数据反应的是一个事实，也告诉我们一个潜在的诱因：那就是消费者在对抗感冒产品进行选择的时候，对于是否能快速解决感冒症状具有较高的关注性，而西药的见效性比中药及中成药的见效性要快很多。也正是因为消费者对抗感冒的要素中有“快速见效”一项，才使西药长期占据着在该类产品中的领先地位和相对较大的市场份额。
产品名称 CUM Periods
日夜百服咛 7.13
泰诺感冒片 6.88
新康泰克 5.42
白加黑感冒片 4.86
双黄连口服液 4.65
板蓝根颗粒 3.9
抗病毒口服液 3.55
感康片 3.01
维C银翘片 2.36
感冒清热颗粒 2.33
999感冒灵颗粒 1.58
清开灵口服液 1.52
夏桑菊颗粒 1.47
999感冒灵胶囊 1.43
清开灵胶囊 1.39
苦甘颗粒 1.32
一清胶囊 1.28
快克胶囊 1.23
抗病毒颗粒 1.17
小儿感冒颗粒 1.02
事实二、西药能成为前列的几个产品，都是产品本身具有显著的差异性。
“日夜百服咛”和“白加黑”是针对黑夜和白天有所区别而分别用药，这两个产品形成了中国抗感冒家族中不可忽视的两个产品，“日夜百服咛”是市场占有一直位居前列的产品，而“白加黑”则是中国成长速度最快的抗感冒产品。他们都在产品形态上大做文章，既使产品有了显著的差异特征，形成其他新的产品难以快跟进的壁垒，也使消费者在选择产品时，有了良好的选择依据：白天服白片，不磕睡，晚上服黑片，睡的香。这是从产品形态到消费者选择依据上的双重突破。
“新康泰克”则继续延续其在“缓释方面”所具有的领导地位，进一步强调“持续12小时”这个核心的差异点和消费者利益点，使消费者对于感冒药药效过短的困惑被清除，从而获得了相当部分的消费者的认可。
“泰诺”则不断强调“30分钟快速见效”，能快速消除各种感冒症状，对速度的关注，使“泰诺”成为快速抗感冒首选用药。
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：网易商业报道
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
-
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