对于经销商来说，在看中和决定真正地做某个产品前，他首先会考虑它的利润体系，如果利润比较令人满意，他又会考虑应该通过怎样的分销体系、怎样的终端运作、怎样的广告宣传、怎样的促销活动等等，以在最短的时间内，最大化地实现这些利润。
尽管其中的某些要素，可以凭个人的经验和感觉看出来，但在没能真正地做好市场、获得预期利润的同时，心里肯定还是有些担心和疑虑的。如厂家是否有实力给予足够的支持。这些支持包括了促销品、广告促销资金等硬支持，还包括成功操作经验等软支持，如：厂家和其产品是否有竞争力和前途，厂家的运作是否规范，在对产品的运作中，有关人财物时间精力的投入，是否会超过自己的可接受范围等等。而这些，如果仅仅通过经验和感觉来比较清楚地感知，是不足的。而这时，口碑的作用就凸现出来，建立样板市场的作用就首当其中了。
就区域经理来说，尽管他们隶属于企业的自营销售体系，但是，他们要更快更好地运作起区域市场，仍然希望得到一些成熟模式的支持，而这些最好是经过市场检验的。也只有通过类似市场检验的东西，“封疆大吏”们在执行公司营销方略的时候，才能少些叛逆、多些顺从，区域市场也才能更加顺利、更加好地运作。因此，样板市场的选择是非常重要的。
那么太子奶是如何建立自己的样板市场呢？
一、样板市场选择的前提
翻看企业的招商广告，成功操作过样板市场的介绍几乎成了必备的条件。在招商中，一个生气勃勃、销售良好的样板市场对于应招者形成的感染和震撼是巨大的。于是有人说：“一个成功的样板市场胜过整版的招商广告。”可是，样板市场究竟具有多大的意义，也有人提出了质疑。由于“地区不同、文化不同、经济水平不同”等诸多因素，样板真的就能复制吗？经过近10年的实践，太子奶已收获了一套样板市场成功的操作模式，这种模式是建立在实际操作基础之上，并且能够在全国进行大规模复制的成熟模式；它不仅给太子奶其他地区的经营提供学习的阵地，而且能鼓励经销商、合作者更好地销售产品。
根据太子奶这几年的市场运作，选择样板市场必须具备三个条件：
一定的市场基础：市场的基础条件如何（市场是否具有潜力，尤其是市场是否规范，外部环境如何等），是太子奶选择样板市场的一个重要条件。市场具有一定的基础，能够增大操作的成功几率，且容易出成果。一般而言，太子奶总要考虑是否有机会成为当地的强势品牌，既然是样板，就必须做得强。
经销商的特质：选择样板市场时，经销商并非要求是强势经销商，而主要是综合考察经销商的实力。因为经销商的执行能力以及自身实力与样板市场推行效果密切关联，所以太子奶不一定将实力强的经销商作为样板市场的首选。太子奶在已有经销商的区域进行选择，要看经销商的实力和资源，主要有资金实力、媒介、行业内主管部门等资源，更重要的是看经销商是“行商”还是“坐商”，是否具有很好的营销理念和执行力，这样才能保证样板市场做下来以后，能够持续保持胜果。
突出的共性特征：作为样板市场，必须具有可复制性，这就要求样板市场必须具有一定的共性特征。也就是说，作为样板市场，必须具备辐射能力，至少在区域市场内具有共性的特征。如在山东进行销售时，选择莱芜作为样板市场，对于太子奶在山东市场的操作无疑具有一定的代表性，同时与太子奶的目标市场定位于消费能力大的城市的基本策略相吻合。再如：太子奶把西安作为
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
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