在目前的医药消费气候下，消费心理开始回归理性，患者不特别推崇外国药，对中药，特别是民族药日益关注，特别是近年来云药、藏药、蒙药、苗药的影响力日益突出，使得人们对民族特色药开始钟情。尤其是云南白药，可以说影响了几代中国人，其对跌打损伤的功效印象相当深刻，有相当良好的市场基础，完全可以借鉴给骨痛灵酊，增加神秘色彩。
分析消费者心理后，桑迪认为，借云药之势，从地域特色入手，骨痛灵酊可将骨贴市场四分天下。
评估骨痛灵酊6力指数
了解了市场和消费者后，桑迪随即着手研究康王骨痛灵酊产品本身，首先用其独创的6力营销方程（品牌营销=产品力+策划力+创新力+执行力+决策力+品牌力）对康王进行了评估。
产品力：作为新品，初一看，功效、成分好象无明显亮点。但仔细分析，产品出自云南，云南给人的感觉很神秘，云南白药的知名度可谓家喻户晓，我们何不搭乘便车，让消费者很自然的产生联想呢？从成份中，我们发现云南雪上一枝蒿是骨痛灵酊与其它竞品最大的差异，因此，决定以此为契机，进行区隔。由于产品效果好，贴在患处感觉非常明显，如果再从机理方面进行梳理整合，产品力就非常强了。
决策力：滇虹药业的领导层与决策层，对医药市场有着准确的把握和判断，对产品开发有着自己独到的见解，对企业的整体规划、营销战略、营销模式等方面有非常强的决策能力。
策划力：策划力是产品的核心，我们对骨痛灵酊要做全面的营销策划，从市场调研、营销诊断到市场上市推广、事件行销活动、品牌形象终端建设等方面，要充分利用桑迪的资源，大幅提升策划力，打造一个真正有竞争力的产品。
执行力：多年的医药运作经验，造就了滇虹药业实力团队，滇虹药业有着成熟的运作机制、优秀的营销队伍和超群的研发能力，能够根据市场需求，推出一个又一个成功产品。无论在营销管理、媒体运作、品牌建设方面，有强大的执行能力。
品牌力：作为在医药领域颇有建树的滇虹药业，经过十多年的积累，企业有着较强的品牌力，知名度、美誉度都很高，品牌有很好的认知基础。我们在推广骨痛灵酊时，必然借势滇虹药业的品牌力，将企业品牌自然延伸到产品品牌，建立消费者的信任度，产生消费信心，增加选购的机会。
创新力：对于骨贴市场的营销推广，人们已经习以为常，广告也见得多，缺少新意，因此，需要我们对骨痛灵酊进行创新，从产品概念、表现形式、传播方式等方面进行创新，提升产品的创新力，而且要在不同阶段对表现形式进行创新。
通过6力评估，桑迪认为：以策划为龙头，把握正确的决策，通过提升产品力、整合产品概念，进行表现形式与策略上的创新创，借助强有力的执行力，康王骨痛灵酊在骨病市场新一轮的竞争中，一定能够大举成功。
创新概念提升产品力
产品机理及概念开发：
骨病患者症状较多，我们要将症状进行集中集中再集中，选择患者最容易感知且其它竞品没有明确点出的症状：痛、麻、僵等。因为骨痛灵酊的主要成分是纯天然的，不过敏，通过透骨给药、三分钟见效，使用方便、麻烦少，我们可以理解为用时短、起效早、花钱少、效果好。围绕产品疗效，桑迪康王项目组召开了十几轮头脑风暴会，骨病疼痛是定点疼痛，贴上膏药后很快会有反应，感觉有一股气流从骨子里往外流动，骨痛处立刻发热，感觉非常舒服，就象感应电流一样！对，
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
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