第1步，定位镇痛。运用先进的分子筛提炼出药物小分子，精确定位，通过不饱和透骨给药直达体内患处，在十平方厘米的痛部范围内，药物小分子都能准确找到痛点，并迅速对痛点骨组织进行疏通，恢复组织养分供给，快速达到止痛效果；
第2步，吸附消炎。其药物功效小分子对坏死细胞进行有力撞击，清理坏死细胞，将其吸附并排出体外，随着功效小分子撞击速度的加剧，骨组织有针刺感，并伴随轻微的发热发烫，最后彻底清除受损组织炎症，消除肿胀现象；
第3步，感应修复。在定位镇痛、吸附消炎后，持久的药物功效小分子在细胞组织内循环，激活休克的成骨细胞，并修复受损细胞，优化成骨细胞生长环境，全面修复骨组织受损部位，恢复骨组织的原有系统功能，使骨骼转动自如，长期使用可根除骨病。
产品机理及概念支持点：
1、借力云南白药：作为一种民族药，以云南白药为代表的云药，有着神秘的色彩，市场基础较好，消费者信任度高。云南独特的地理环境和气候条件使得这里的中草药闻名于世，云药、云南中草药均是康王可以借力的优势资源，康王骨痛灵酊要打民族牌、打云药牌。
2、推崇雪上一枝蒿：从产品成分而言，康王骨痛灵酊其它成分比较普通，要使产品有所创新，可重点开发“雪上一枝蒿”的独特功效和神奇色彩。云南海拔2800米至4000米以上的高山雪域，孕育着被誉为“云药一宝”的雪上一枝蒿，相传三国时期，蜀军南征，兵入云贵后，将士皆出现关节疼痛、僵硬、肿大等症，医官大骇，此乃风邪湿毒侵入体内所致，病曰风湿，丞相诸葛亮闻信，速派众臣遍访天下名医，皆曰：西南东川轿子山有一神药，人称“雪上一枝蒿”，活气血，通经络、治风湿有奇效，将士用之皆愈，万千兵马得救，随即攻下大理国，诸葛亮夸雪上一枝蒿“神药也”！
此后，云南民间中医采用雪上一枝蒿医治各种风湿病、关节炎、跌打损伤等病症，代代相传至今。要将这个传说讲透，赋予康王骨痛灵酊文化个性和神秘色彩。
3、广告追求务实：有了好的概念和卖点后，再结合主要竞争对手的广告策略，康王骨痛灵酊广告语设计为“关节酸痛、肿痛、僵痛，用康王骨痛灵酊”。该广告语朴实、直白，既符合滇虹药业的务实风格，又直接阐述了产品针对的症状，拉近了产品与骨病患者之间的距离。关节酸痛、肿痛、僵痛是骨痛患者的主要症状，天和和羚锐在广告诉求中也强调“痛”字，但都较为笼统和抽象，康王的“酸痛、肿痛、僵痛”将骨痛阐述骨痛灵酊得更细、更具体，更易被消费者理解和接受。
软文核心策略表现差异化
目前，市面上针对骨病的产品很多，无论是外用的或是内服的，都有着自己的宣传招数。内服产品对报纸广告比较偏好，如木竭胶囊、筋骨活、骨中金、圣科健骨等，进行各种功效承诺，而且文章写法非常“狠”，标题吓人。滇虹药业一贯的企业风格是稳健务实，长线运作，要做品牌。如果脱离这样的思路，就会偏离滇虹用十年时间积淀的品牌战略，而且还会破坏原来的品牌印象。因此，桑迪设计的软文策略不求恶炒，从新闻性、疗效性、权威性、效果承诺、消费者感言等方面，有策略有重点的各个击破，既要维护滇虹药业的品牌形象，又要具有销售力，打开消费者的心扉，促进动销。以下是我们为骨痛灵酊设计的阶段性软文策略思路：
第一阶段：上市新闻软文阶段，引起关注，
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
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