第二阶段：直接从主要症状入手，以功能性软文方式强化产品疗效，作出必要的承诺。借助热点话题，营造声势，引导从众心理，掀起新一轮关注热点。深入细致剖析产品优点，从消费者进一步陈述产品优点。软文标题如《康王骨痛灵酊，治疗骨病谁与争锋？》、《镇痛、消炎、缓解骨质增生——康王骨痛灵酊，一贴见效》、《康王骨痛灵酊，三分钟定位镇痛》、《康王骨痛灵酊，一个星期吸附消炎》、《治疗骨病的五大误区》、《每天只需五块钱，轻轻松松治骨病》、《每天只需三十分，治疗骨病更省心》、《康王骨痛灵酊，多快好省治骨病》等。
第三阶段：以药店、厂家、患者三位一体的报道形式，从客观角度阐述骨痛灵酊效果好，产品畅销，制造一种消费流行。以患者证言的形式，突出产品的奇特疗效。以新闻稿的报道方式，描述骨痛灵酊的热销现象，骨痛灵酊如市场的一匹黑马，要重新定义骨病贴剂市场。软文标题如《药店急、厂家急，患者更急—“为买骨痛灵酊，我们排队两小时”》、《骨质增生10年了，骨痛灵酊贴好啦》、《康王骨痛灵酊，科学治疗骨病》、《康王骨痛灵酊引领骨病用药市场潮流》等。
软文在前期启动市场时，能更多更细的宣传产品，帮助产品快速打响市场，更直接的拉动销售，如要做更好，还必须与电视广告互动。要做长期品牌，电视广告必不可少，而且是中央级的媒体投放策略，才更有可信度与说服力。
6力营销成就骨贴市场黑马
在我们的精心策划下，2005年，康王骨痛灵酊通过新的产品概念，进行产品差异化定位之后，以软文开道，在部分区域快速启动OTC市场。接着，滇虹药业根据自身经验，启动了强大的媒体攻势，在央视、卫视上高频度投放电视广告，整体联动，同时，加强零售终端建设，骨痛灵酊的销售势头迅速抬头，原有基础的区域市场迅速窜红，创下了从临床向OTC成功转型的成功典范！
随着华东、西南市场的迅速转型成功，滇虹药业加速市场扩张，向全国市场推进，在骨病市场掀起一股飓风行动，不到一年时间，康王骨痛灵酊单品销量连连翻番，成为骨贴市场一匹黑马，打破了原来骨贴市场三足鼎立的格局，使骨贴市场呈现四分天下之势！
张继明，著名实战派营销专家，桑迪营销机构首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人。著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划”的行销理念。中国医药保健品化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者！连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！先后服务的品牌有：三株、安利、脑白金、清华紫光古汉养生精、恒寿堂、可采、昂立、八峰氨基酸、滇虹药业、伊人净、赣南海欣药业、四环药业、蓝天集团、东药集团、整肠生、潘高寿等。敬请关注“桑迪营销网：www.sidea168.com”，联系电话：021-64835180，64325499，E-mail:sidea@263.net
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
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