猫人--一个充满艺术气质的个性化时尚品牌

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。秋冬内衣很难凸现时尚性，即使猫人也不例外，春夏内衣和秋季内衣却可以尽量时尚和个性化，更进一步强化了猫人内衣的时尚特色。

对于秋冬内衣，猫人的做法是不断错位，全面组合。

猫人除了开发出与竞争对手类似的常规的棉加莱卡、末代尔、羊毛等系列，还在2003年开发了一组内衣行业最为经典的内衣：猫人金钻羊绒。这是一组专门定位于中国时尚高端消费的产品，直供团购渠道，定价高达1998元，这在当时的中国市场是天价内衣，但却在当年取得了50000套的销售规模，直接贡献了多达数千万元的利润。

作为时尚内衣品牌的猫人并不避讳保暖内衣，因为猫人清楚的意识到，保暖依然是内衣行业最大的需求，2003年猫人开发了热力卡与热力绒两个保暖内衣系列，并通过“冬天不做企鹅人”的形象传达，取得了近百万套的销售规模。

3、渠道：三纵三横、长短并用

渠道一直是内衣行业中最核心的要素，南极人拥有着中国内衣行业最强势的渠道，但由于一直以来没有作管理深度的推进，对封疆诸侯们控制乏力。作为一个新兴品牌，猫人是和南极人等强势企业展开对强势诸侯的抢夺，还是另辟奚径？

猫人的选择是适合自己经营思路、有学习能力的客户。为了实现猫人第一市场覆盖的目标，猫人在2003年初发起了一场席卷中国各省的网络构建运动。组建招商团，招商会开遍23个省，到2003年，猫人网络基本覆盖中国除台湾海南以外各省，全国80%以上地级市和60%以上县城；长短渠道合理组合，在发达区域大胆采用短线渠道，直供地级市场甚至县城，不发达区域借用省级经销商的渠道渗透力。至此，年初提出的“三纵”（省地县三级）网络计划基本完成。

在终端拓展层面，猫人提出了商场、专卖店、团购三种模式。针对专卖店采用省城和发达地级市构建样板店、支持发展招牌店的拓展政策。2003年猫人全国专卖店突破100家。针对团购专门开发了支持政策，廊坊

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