大红鹰，“品牌+产品”打赢烟草营销战

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大红鹰，“品牌+产品”打赢烟草营销战

; 开发出３００元／条左右的大红鹰产品。其战略意义在于：一、不让金装利群在２３０――３４０元的价格带中没有对手；二、当时零售价在３００元左右的硬中华还有价格上升的空间，一旦中华价格上升，势必会留下一段巨大的市场真空，３００元的大红鹰可作为潜力产品等候出击，扩大市场份额。果然，不到半年，中华就全面涨价。

    开发出软大红鹰，利用香烟软包和翻盖的错位营销和错位定价规律，大红鹰已经晚走了一步，现在软包装的错位已经形成了趋势，软包长嘴利群已经取得了非常良好的开端，大红鹰不能再错失最后的机会。

    通过更换包装，更换产品介绍文案，活化“银大”和“红大”的品牌，强化“精大”品牌。为这几个产品品牌赋予更新鲜的品牌内涵。

    启动“五一”子品牌，价格10元左右。一是不让红大红鹰在本价格带孤军奋战，二是利用子品牌，避免低端产品给大红鹰品牌带来负面影响，影响大红鹰的高端路线。

    同时在以深度分销方式切入并维护市场，充分利用已有的市场渠道资源，消减不直接掌控货物资源分配的不利局面。

    深度分销的具体做法是：通过业务员和促销员对关键零售商进行管理，帮助他们组织和服务终端零售网络，从而，疏通渠道、掌控终端、扩大销量。

    同时，辅之以区域市场推广，以及渠道促销，可以较为有效地启动市场并做透市场。

    精彩一击，攻守易位

    如果说上述的方案都是一个个针对竞争对手的应对的话，“纯叶片”的推广对于大红鹰来说则是具有高度战略意义的。

    “大红鹰”是靠首先走高端路线而打开的市场，但在香烟价格一路走高，各类高端品牌层出不穷之时，大红鹰还靠什么占得高端市场的先机呢？当高端的香烟在工艺在口味上，都相差无几的状况下，我们靠什么来继续支持大红鹰在人们心目中的高价位呢？在香烟无法在大众媒体做产品广告的环境下，我们寻找的支持点又如何传递给消费者呢？

    经过进一步对香烟的了解和请教大红鹰的烟草专家，我们了解到，香烟燃烧后，80%左右的有害物质来自于烟梗中，而香烟中一些杂味也大都来自烟梗中。

    由此，一个烟草行业革命性的产品概念诞生了——纯叶片：烟丝全部由烟叶片组成！因为不含一点烟梗，有害物质更少，当然符合当前更加健康的潮流；而杂味更少，无疑可以使味道更纯正！香烟的消费是更偏重于感性消费，一个抽“纯叶片”香烟的人，是不是昭示他是一个有着更加健康生活方式的人呢？一个抽烟都不想抽到一点“烟梗”得人，是不是对香烟、对生活有着更高的追求呢？

    “纯叶片”，既有理性支持，又有感性的延展！这在众多高端香烟只有品牌形象支持的竞争环境中显得尤为瞩目！

    接下来我们希望，大红鹰占有“纯叶片”的概念，希望消费者形成一对一的联想

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