任何的营销案例,成功必有道理,失败定有原因。有很多的企业，起的很快。倒的很快。究其原委，是根基不牢，违背市场规律。
有很多企业，一路走来很顺，发展非常迅速。牛根生领导蒙牛，抓住市场发展的三大契机，“打造乳都、神州5号、超级女生”将蒙牛推进到一个全新的发展阶段，是因为很好抓住事物发展的本质。用路长全老师的观点来说，就是我们找到企业发展的基点，同时又很好地利用的媒体与传播的杠杆，吸引消费眼球、点亮消费激情、撬动了巨大的潜在消费市场。
一、高端立意，营销制胜。
五星地板立意：因为站得高，所以看到更远。五星地板2010
立意高度：做中国地板流通的领袖企业。
在2002年，陕西的木地板市场还不太成熟，除了圣象、升达、大自然、安信等大的品牌外，品牌群还没有建立，消费者对此对此认知度不高，市场机会和空间很大。当时我们代理一家上海地板，是一个非知名品牌地板，除了品质不错以外没有什么特别的优势，但价格非常坚挺，给代理商的政策和利润空间并不好。
我们做地板的原因：一是地板这个行业正在逐步成熟和规范一个行业；二是行业利润空间很大，尤其分销市场还处在萌芽阶段，营销水平极其低下。三、没有行业的整合者或者说大资本进入。在这样的形式下，我们决定成立五星地板营销公司，专业化推广五星系列地板，产品涉及复合地板、实木地板、实木多层地板等跨行业的多系列，可以说在当时是一个创举。初步投资与运营方案出台，估计当时在150万元左右。
二、组建团队，专业突破
品牌能否运营成功,能够达到什么样的高度,关键因素是运营团队的素质与整体水平。如何衡量一个团队水平，关键取决两点：一是这个团队的实践经营和对行业的认知，二是结合现实经营水平的创新。
五星地板的操盘手，就是德尔地板的市场开拓人，当时的六个大区经理之一——杜先生。可以说，杜先生具有非常强的专业水平，对地板行业的认知和加盟分销这一方面有其独到的见解，尤其对二代（二级代理商）的沟通与管理是非常娴熟和到位。
如姜汝祥博士之观点，做企业就是“开对门、找对人、做对事”。有了正确的战略方向和好的操盘手，那就成功了一半。建立团队，做培训，策划宣传手册和营销管理手册，整个流程有条不紊，进展非常顺利。
作者：汪中玉
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
-
相关信息- 华旗资讯总裁冯军：我不想一个人单打独斗
秦玉峰:六大理念再造一个阿胶
大宝:一个民族品牌是如何死亡的
欧米茄:一个奢侈品牌的中国进行时
猫人--一个充满艺术气质的个性化时尚品牌
如何创建一个创造利润的品牌概念
企业品牌、产品品牌、企业家品牌，一个都不能少
企业品牌、产品品牌、企业家品牌，一个都不能少
如何创建一个创造利润的品牌概念
一个笑话引发的管理新观念
点击排行
评论排行
