"公主"的犹豫
中午十二点，王亦洵来到楼下的"淮扬小筑"，这是普琳诗几位高层经理经常聚餐的地方。一到餐厅，就看到吴思卉已经气鼓鼓地坐在那里等他了。王亦洵一坐下，吴思卉就迫不及待地开炮了："普琳诗品牌战略的核心就是定位在整个市场的最高端，只让少数人拥有。顾客为什么愿意付那么高的溢价买我们的品牌？她们要的就是这种感觉。一旦普琳诗沦为在九州百货就能买到的东西，它就再也不可能重新成为高档品牌了。"喝了一口茶，她斩钉截铁地说："作为市场总监，如果普琳诗在我手上沦为中档品牌，那将是我职业生涯的一大耻辱。我绝不能眼睁睁看着我们的品牌堕落到如此地步。"王亦洵反驳道："九州百货并没有你说的那么不堪，它收购的毕竟都是当地最高档的百货公司。而且，退一万步说，就算我们真的变成中档品牌了，如果销量能够翻几番，那又有什么不好？佳年华赚的钱一点不比我们少。你也说过，维护我们这样一个全国性品牌，每年至少要花费四千多万，对于佳年华来说只是他们销售额的3%，可对于我们来说就是销售额的10%.我们和佳年华同时起步，现在我们不仅销售额比他们低，利润率也比他们低，而且连续两年都没有什么增长，你难道就不急吗？"吴思卉叹了口气："那我们再开发一个品牌，专门针对中档市场？"话刚说完，她自己也摇了摇头："不可能，现在我们没有实力再去打响一个新品牌。"王亦洵笑了："对啊，你看，曲高和寡的后果就是这样，有了面子没了里子。你想想，如果我们的销售规模达到10亿以上，你手里每年大概就有一个亿的营销预算了，那时你就可以考虑再培育一个新品牌。而且，像普琳诗这样的高档品牌，受宏观经济形势的影响很大，一遇到经济萧条或者什么风吹草动，消费者首先削减的就是这部分开支。1998年的亚洲金融危机和2003年的SARS都让我们尝尽了苦头。如果我们在中档市场有一席之地的话，受到的冲击也会小一些。" "扩张就那么有吸引力吗？值得毁掉一个品牌？"吴思卉还是摇着头。
王亦洵做了一点让步："也许从维护品牌形象的角度看，你是对的。但是李总掌握的是公司全局，她看问题的角度和你不一样。公司的固定成本很高，如果能开更多的店，卖掉更多的衣服，公司的规模和利润都会增加；也许会很快超过其他服装公司。没有哪个企业能够抵抗这种诱惑。而且，普琳诗过去两年都没有增长，已经让管理层很难堪了，如果今年的业绩仍然原地踏步，管理层如何向股东交代？"这下终于问倒了吴思卉。是啊，别人都在成长，"公主"有什么理由故步自封，拒绝长大？
"公主"的抉择
晚上，首都大饭店里嘉宾满堂，冠盖如云，一年一度的十大杰出企业家颁奖典礼正在举行。首先是组委会特邀的首席管理学家杨晓平教授发表主题演讲。杨晓平是李婉宁最敬重的学者之一，然而今天她满腹心事，杨晓平在台上的讲话她几乎一句都没听进去。突然，她听到"扩张"一词，不由精神一振，全神贯注地想听听杨晓平对扩张的高见。
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：《商业评论》
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
-
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