李婉宁不禁想到自己的企业。扩张，还是不扩张？怎样才能健康地扩张？
突然听到有人念到自己的名字，李婉宁抬起头来，听到主持人笑容满面地说："作为十佳企业家里惟一的女性，她在过去8年里领导普琳诗成为名副其实的顶级品牌。她的公司是大学生毕业求职最向往的企业之一，拥有一套普琳诗的衣服也一度成为职场女性的追求目标之一。告诉大家一个秘密，我当年来电视台面试时，穿的就是我省吃俭用买下的一套普琳诗！"会场内又是一阵笑声。"下面我们有请李婉宁女士！"李婉宁走到台前。
"……在过去的8年里，我们一直矢志不渝地服务国内最优秀的职业女性。我们不仅销售女装，更提倡一种追求卓越的生活态度。过去的业绩虽然令我们普琳诗全体同仁为之骄傲，但我相信普琳诗的明天会更加辉煌。在未来，我们将……"看着会场内无数双正盯着自己的眼睛，李婉宁稍做停顿。未来，她的"公主"该怎么长大呢？（■ 柯 恩）
"公主"该怎么长大？
5位管理专家各抒己见
"经营好自己的定位，以逸待劳，在既定的业务模式下，通过挖掘现有资源的潜力，普琳诗当年达到20%的增长完全有把握。"
沈文峰
——ESPRIT中国公司总经理。
首先，李婉宁及其团队必须调整自我心态，用正面积极的态度来考虑发展问题。要发自内心地相信，普琳诗在中国市场上每年保持两位数的增长（建议在20%左右）是可以达到、而且是必须达到的合理目标。否则，逆水行舟、不进则退。一个目标无论一开始看上去有多么荒唐，如果你相信这个目标可以实现并付诸努力，那么你总有机会去达到，至少会接近。
其次，李婉宁必须与普琳诗的法国总公司坦诚沟通，了解总公司对中国市场的看法和战略。坦率地说，很可能法国总公司的第一优先顺序并不是增长，而是保持、提升品牌价值。李婉宁在说服自己设定一个更为激进的增长目标的同时，还必须说服法国总公司拥有同样的增长野心。
如果与总公司达成一致，确定20%为中期增长目标，那么就必须进行业务模式的变革。根据案例背景介绍，李婉宁目前的成功主要来自于出色的市场定位、高素质的员工、一流的销售网络和正在加强的广告和公关，这说明她属于传统的服装品牌业务模式——总公司负责产品研发，并控制供应链，将所有的订单集中在全球性价比最优的地区生产，经销商则负责各自市场的开拓，包括买货、开店、培训、陈列、服务、结算。这种模式的优
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：《商业评论》
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
-
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