最后，配饰及周边产品的开发，对于普琳诗品牌自身走向完美、走向未来有着积极的意义。因为从普琳诗品牌的终极意义上看，提供职业女装只是为目标顾客增加价值的一种手段，而不是目的。也许，普琳诗应当有一个类似露华浓的品牌经营宗旨："我们在工厂生产服装，我们在商店销售希望！"第二条思路是开发与普琳诗职业装具有相同顾客定位，而品牌诉求却不完全相同的新系列服装，从而满足顾客多样化的需求。顾客需求是多彩多姿的，除了工作，更需要休闲。一般说来，服饰属于品牌忠诚度相对较高的产品。普琳诗品牌以前的成功也说明了这一点。如果普琳诗在职业装这个传统产品线之外，开发一条新的产品线（比如休闲装），情况会变得怎样？我相信，新的产品线不仅不会损害原有产品线的品牌形象，还可以开发和满足原有顾客的新需求。当然，在具体的做法上需要一定的策略和创新。就普琳诗而言，我认为可以借鉴很多时尚品牌的做法，为新产品线设计一个子品牌，既可以让顾客产生关于普琳诗的品牌联想，又能够展示新产品线自身的特点。这样的思路其实也是一种扩张，只不过它将扩张的成本和风险控制在可以接受的范围内。
为顾客增加价值，还可以有其他思路。最近读了营销权威菲利普。科特勒教授的新书《水平营销》，他的观点也许可以为普琳诗的扩张寻求新的支点。他认为在今天竞争非常精细化的时代，原来那种基于逻辑思维，先定义市场机会，再针对特定市场制定策略的"纵向营销"已经很难再取得竞争优势；而基于创新思维，对产品、市场和其他要素进行重组而寻求与众不同的增长空间的"横向营销"将大有作为。普琳诗除了职业装还意味着什么？普琳诗的目标顾客除了上班，还可能在什么场合下穿着普琳诗服装？普琳诗的目标顾客读什么书？爱听什么音乐？喜欢什么运动……看似不相关的事件、环境、人物联系在一起，可能会产生关于普琳诗品牌拓展的全新联想：为什么不可以开发普琳诗儿童服装系列（也许他们的妈妈就是普琳诗的忠诚顾客）？为什么不可以有"普琳诗"牌的可乐？为什么不可以开设"普琳诗咖啡梦想之都"连锁店……
也许你会不以为然："这好像太浪漫了吧！企业扩张可是一件严肃的事儿。"呵呵，你又掉进"纵向思维"的怪圈了。在批评之前，去听听英国维珍公司（Virgin）的成长故事吧！
"普琳诗是否要扩张，取决于她目前的成长是否仍然可以保证合理的投资回报率。"
朱正中
——现任欧瑞咨询公司首席顾问，曾任中国可口可乐市场部副总裁，媒体伯乐首席营运官。
这个案例反映的问题很普遍，在目前中国市场的快速发展中
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：佚名
- 来源：《商业评论》
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
-
相关信息- 服务型企业的品牌关键是软件的完善
服务型企业的品牌关键是软件的完善
全球通碰王石：1+12的成功品牌营销
品牌VS广告
“恒源祥”品牌值多少钱？
品牌VS广告
“恒源祥”品牌值多少钱？
曹茜 著名品牌实战专家
李彦宏邮件曝光 梁冬调任创意品牌副总裁
黄健翔:个人品牌是怎样塑造的?
点击排行
评论排行
