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蒙牛集团总裁则将媒介是蒙牛发展中的重要资源这个理念表达得更通俗。他的经验就是，广告投入的多少与你所要达到的销售目标呈正相关。“我们当年花300万元可以在呼和浩特解决问题，但现在要面向全国市场一年销售几十亿元，这可是从消费者那里一元一元收上来的。想一想，几十亿元需要多少个一元，要多少人知道才有足够的消费者愿意掏钱？因此，我们的广告投入也要加大。““俗话说，酒香不怕巷子深，但当巷子深到从内蒙古一直延伸到海南岛时，只有中央电视台可以帮助你。”

中央电视台强力助推，蒙牛实现品牌和销量的双线增长

要做全国品牌、胸怀祖国、放眼世界的蒙牛，在媒介投放上瞄准中国媒介市场最有影响力的媒体——中央电视台。蒙牛这几年的广告投放一直坚持以中央电视台为支撑，重点地区作补充，在中央电视台投放量基本上占投放总量的70％。蒙牛公司2003年在中央电视台的广告投入总共达到2亿元，其中中央一套黄金时段招标段更是主战场；2004年中央电视台黄金段位广告招标，蒙牛集团更是以3.1亿的中标额表达了对中央电视台黄金时段这一高端媒介资源为我所用的愿望。

蒙牛集团对于高端媒介资源的策略性运用也得到了丰厚的回报，据孙先红在“企业营销攻略武夷山论坛”上披露的数据，从2003年1—6月蒙牛牛奶广告全国53个城市月累积效果来看，蒙牛各月的3+到达率的90%来自于中央电视台，平均暴露频次的80%来自中央电视台。在中央电视台高举高打的媒介投放战略，在很大程度上节约了蒙牛追赶其他几个主要竞争对手的时间成本。也就是说，蒙牛在选择中央电视台的时候，看中的不仅仅是对销售量的提升，还看中了中央台快捷的传播速度，这为蒙牛节约了大量的时间成本。短短4年时间，蒙牛不仅仅销售量成功猛增，品牌影响力也大幅提升，据央视市场研究公司《品牌成长与广告效果监测系统》2003年9月的数据，蒙牛品牌已成功跻身乳业前三甲。而这是最有价值的。

高端媒介资源带动行业扩容，激活企业经营链

蒙牛对高端媒

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