你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你五块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……
“我不想一个人单打独斗，希望打群架”他希望有更多的国内企业和他们一起并肩作战，相互鼓励，相互保护，维护中国品牌的利益，超过更多的国外知名企业。
“一个中国人是条龙，三个中国人则为虫”就是中国象棋中蹩马腿所起到的反面效果。
在华旗人的眼里没有失败只有暂时的不成功。
一手拎机箱，一手抱键盘，腰里别着BP机，奔走于中关村的各个市场里，这个推销员究竟是谁呢？他就是今天的华旗资讯集团总裁冯军。
冯军1992年清华毕业，开始创业，1993年，华旗初创，这时的创业没什么积累，只能一点一滴的做起，只能眼睁睁看着别人倒腾当时中关村市场中最为赚钱的品牌机，而只能去做人家都不愿意碰的兼容机配件。也许很多对IT业不熟悉的人还不清楚，冯军的另一个名字———“冯五块”。
中关村大大小小的老板都叫他“冯五块”
“冯五块又来了。”中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎键盘、一手抱机箱，满脸堆笑正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱放到了老板的眼前。
这家冯军已来问过好几次了，装机老板无法再不理冯军，“哎，你这东西不错，什么时候，我用户需要的时候，再找你吧！”冯军不听这句中关村套话，他站着不走，他知道，他走了就没机会了。“如果有客户要，他看不见货，他怎么可能要？”装机老板笑了，他答应冯军可以将机箱放下代销。冯军没钱压货，他必须拿回现钱才可以周转，他站着不走。“你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你五块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……”
如有客户说机箱不好，他马上就走，第二天换一款再抱来。机箱有二三十种，冯军一天抱一款机箱给客户看，每天都是新的。刚开始，大家对推销员都有一种戒心，被人拒绝，往外赶是家常便饭，此时冯军总能辩证地自我排遣,“他这么赶我，肯定也赶别人，我的竞争对手也会被他都赶出去。有一天，他相信了我，他就不会再接纳别人，这种客户我一定要拿下，今后维护起来省心。”冯军有一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方，折回头再搬另外两箱。就这样，他将四箱货从一楼搬到三楼，再从三楼搬到二楼，如此往复，渐渐地他的机箱进入了更多人的视野。
当时，做机箱、键盘的行业是个让人看不起的行业，PC机的利润可达一万以上，一个小小的CPU也能达到几百，机箱、键盘这种利润很小的配件产品是被人不屑一顾的。冯军的执著让他在经营中赢得了大家的信任，打出了自己的品牌。
其实很多机遇是装扮成困难放在你面前
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
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