何鸿略：NOKIA中国“救火英雄”

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何鸿略：NOKIA中国“救火英雄”

二度“救火队员”

现在，何鸿略轻松得有理——2005年NOKIA华南区销售额超过100亿元，占全公司市场份额的1/3，而2006年NOKIA在该地区的表现继续一马当先。

时间若上溯到5年前的那个夏天或3年前的那个秋天，临危受命的他，即使表面上可以举重若轻，但受使命感驱使的内心焦虑感却显而易见。

他救的第一把火燃自2002年的华东市场。由于业绩与预期相距甚远，不仅没有赶上老对手摩托罗拉，而且被后起的三星也越逼越近，当时的NOKIA华东区总经理终于不堪重荷，自行离职。“那是整个NOKIA中国公司的低迷期。在外部，我们的渠道模式使我们漠视了消费者的需求新取向；在内部，受当时手机产业技术创新停滞的大环境影响，NOKIA的新产品开发也在吃老本。所以，尽管在全球NOKIA是第一品牌，但在中国市场，自从1999年被摩托罗拉夺去行业老大位置后，NOKIA一直试图收复失地，然而，一路紧赶慢赶，情况依然不容乐观。”何鸿略如是回首。

一声令下，何鸿略离开诺基亚全国分销总经理的位置，从北京飞往上海。对他本人而言，“我的个性比较好斗，上前线带兵打仗更让我兴奋。”对NOKIA中国而言，涵盖上海、浙江、江苏、山东和安徽4省1市的华东市场本来就是最重要的战略版图，何鸿略的上司简明扼要地赠言给他：“人在阵地在！”

在飞往上海的飞机上，何鸿略的同座在玩一部新手机，当然，是一个竞争对手品牌。虽然内心不免有点失落，但是通过主动攀谈，何鸿略感到自己收获的东西比失落的自尊多得多，“不单是他一个人，我还可能从他身上发掘到某个群体的要求，再把从他身上发掘到的东西，通过交流，帮助一些做市场的同事，我认为这个更重要。”

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