非典型创意——品牌超越新主张
第三阶段:挑战执行阶段
通过前面两个阶段的准备,第三阶段要开始实施挑战行为了,一方面要勇于放弃,集中兵力,重点突破,并要超越市场、消费者的期待,通过整合传播,一举树立挑战者的形象。
第四阶段:寻求支撑挑战者形象的持续动力
这个阶段重在建立挑战者品牌的持续竞争力和竞争优势,而要建立这样的竞争优势,最有效的方法就是以“创意导向”,发现消费者隐性的欲求(Wants),创造市场;而非传统的以“消费者导向”,只满足消费者显性需求(Needs),消耗市场的模式。挑战者只有不断创造新的市场,才能永葆活力。
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