思想缺位品牌缺位

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思想缺位品牌缺位

大的抽屉群，消费者的心灵接收信息的过程好象整理大师，把一个类别的信息都归于一个抽屉中。广告主的传播诉求，如果不能充满消费者心智网络上的类别抽屉中，将使消费者总是充满狐疑，不能被充满的那些角落总是使他们嘟囔不已，难以真正购买产品。
Giorgio Armani（乔治•阿玛尼）今天完全充满了电影明星、社会名流的心灵，这一著名品牌在优雅含蓄、做工考究的名流着装层面上，完全充满消费者的心灵，不留一点空隙。他们相信：当你不知道穿什么，穿Giorgio Armani就没错。而皮尔.卡丹则是不能被充满的例子——消费者对皮尔.卡丹的品牌价值认同心存狐疑，很难下决心作出购买行动。
覆盖心灵 Adoration
覆盖心灵的英文词语是Adore――意思是崇拜、爱慕、喜欢，甚至有敬重的意思。品牌传播的最高层次即在此：不但为广告主带来销量上的丰收，更以强大温厚的力量覆盖消费者的心灵。所诉求的信息，完全覆盖住目标受众的类别心灵层面。消费者产生了对品牌的喜欢、爱慕、崇拜，甚至敬重。
覆盖心灵的过程产生了品牌宗教。品牌就是广告主建立的品牌宗教。“信众”（消费者）对宗教产生爱慕和崇拜是理所当然的事。
安利已在中国成功建立了安利宗教。所有安利的直销员都极其迷信安利的产品，每说起安利他们就进入超乎寻常的安利崇拜中，安利宗教里的“健康、天然、分享、诚信”已经成了他们血液里的一部分。他们真的是安利信徒。

怎样才能从品牌纷繁复杂的利益综述中找出紧紧扣牢目标受众心灵个性表达。这则是另一个话题。少不了作业者的天赋、敏锐和对广告的热爱。
心灵营销4A思想的提出，在于倡导中国本土广告人激撞出有益的营销思想，从而在本位上推动中国品牌向前发展。
用心努力，薪火相传，中国品牌才会成长为这个时代永不落幕的伟大徽记！

作者简介

全生：
上海临格营销策划机构CEO、
JOYLIFE商业咨询公司在中国的合伙人、
美国JOYLIFE商业咨询公司中国CEO，中国本土营销的深刻观察者。从事广告12年，具有透彻的领悟力和对市场敏锐、准确的判断力。
J L.＆LINCO.服务的行业有政府形象传播、汽车、生物制药、房产、家纺、奢侈品、化妆品。

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