保健品启动胜利的金秋！

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保健品启动胜利的金秋！

在保健品启动逾加困难的今天，试问，谁还能取得投入当月，就达到投入产出比1：1的成绩？
　　在遭受普遍信任质疑的行业背景下，谁还能满有信心对客户承诺，投入当月，即令到你有产出，并且好过1：1？
　　在这金秋十月，收拢了展天羽翅，端坐在浦江25楼的这层艳阳高照的酒肆中，杯斛交错。尚带着北地的风尘，尚带着市场的振奋，我们感到非常自豪，因为我们做到了——投入当月，产出400件、一月半，产出了800件。打入成本、打入管理费用，相信也能够做到投入产出比均衡。
　　客户问我们有没有成就感。哈，我们有何成就感？诗人说，有何成就可言，挺住意味一切。对于一个策划人来说，每一个策划案的成就，仿佛经历凤凰磐涅。看着市场火起来了，心中，却如隔岸观火，空明一片。等待我们的是，下一次燃烧。成就，是属于雇主的。
　　那么，临格策划是如何在取得第一月产出400件的果效的。且续上一杯好茶，听我慢慢道来。
风起水生初相逢
　　第一次接触这个产品（因涉及商业秘密，该产品尚处于启动阶段，本文不提及具体商品名，请原谅）是在2005年10月份，我们应邀请与周总和他的助手高先生见了面。他们没给我们任何资料，只告诉我们看好这个产品，想做这个产品。我们坐下来聊了一整个下午。我们想确定的，就是，这究竟是不是个好产品。是好产品，有内涵和外延，就可以进入策划。产品提炼不出卖点，你再有钱大家也都没办法做。
　　临格策划：象很多做策划的人那样，我们也研究了很多营销方面的书。在工作实践中，发现很多先进的理论只能是看看而已，说说就好，是不能够用到中国的市场营销实践中来的。比如，国外提出的USP理论，强调产品的卖点乃是它的独特的功能性。现在大家都认为这在美国50年代出现的理论已经过时，根本不符合市场准则。试问，不适合美国市场的理论难道就一定不适合中国市场吗？
我只相信成为王侯败者寇。在中国目前的经济水平下，产品只能卖它的独特性，才有可能在短期内取得果效果。如果客户要求你在一月内取得投入产出比，你跟他说，没销量没关系，我们需要一个长远目标，我们现在乃是在培育市场，乃是在经营品牌。谁更对客户负责？
　　对于保健品，中国的消费者态度很务实，不是“我喜欢轻飘飘的感觉”。乃是要实实在在的效果。
　　接下了这个产品。
上穷碧落下黄泉
　　从2005年10月份到2006年3月，整整5个月的时间，投入到搜集、整理该产品资料中。基本上是从3个途径搜集资料：
　　一、派人去了一趟香港，买回关于该产品著作12本书。港人的竖排体读起来格外别扭。
　　二、在国内各大城市搜寻关于该产品的书籍，好不容易寻到一本，一看还跟香港买回的是一个人写的，港版翻译它强多了
　　三、向英特网搜索，中文的和英文的、日文的、韩文的都要。英特网“唰”一下，给了你上万条信息。其中有用的都是需要付费的国外网站
　　第一轮资料搜集完了，需要消化。坐下来，花了一周整整7天时间，策划们把这些书
　　都看完了。我们的策划都是好样的，只要看过的书，知识点说到哪儿能记到哪儿，这都是长期压迫形成的优良风格。宝洁的地区经理会突然被问道，一个男性成人头发上通常有多少个头皮屑。一个做产品策划的，当然要对产品的特性、历史、功能、原料等等了如指掌，不然做什么策划。做出来的东西也是不能过关、经不起检验的。
　　第一轮资料搜集完了，我们就开始动手写软文章。