如何为化妆品品牌进行定位？

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如何为化妆品品牌进行定位？

行业背景：

　　据权威部门预测，到2010年，国内整体化妆品的市场零售额将达到1000亿，而彩妆将达到300个亿！巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。

　　据相关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达到41％，增长速度远远高于国民经济平均增长速度，具有相当大的发展潜力。目前，我国化妆品市场销售额已居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。

　　随着中国加入WTO，全球化的影响日趋明显，在以品牌为主导，注重高附加值的化妆品、护肤品等领域国际企业如资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛拥有显著优势。然而从大宝，丝宝隆力奇，丁家宜等一批本土企业的崛起，为中国的化妆品带来一丝希望。我们来看看：

　　世界排名的化妆品品牌

　　一、法国Lancome(兰蔻) 1935年

　　二、美国Estee Lauder(雅诗兰黛) 1946年

　　三、日本Shiseido(资生堂) 1872年

　　四、法国Dior(迪奥) 1946年

　　五、法国Chanel(香奈儿) 1913年

　　六、美国Clinique（倩碧） 1968年

　　七、法国娇兰 1828年

　　八、法国Biotherm（碧欧泉） 1950年

　　九、法国HR（赫莲娜）

　　十、美国Elizabeth.Arden（伊丽沙白.雅顿）

　　我们中国却一个没有！

　　随着企业间竞争的日益加剧，产品的同质化时代已经到来，品牌成为引导顾客识别和辨认不同厂家和销售商的产品和服务，使之与竞争对手相区别的唯一利器，它是比企业产品更重要和更长久的无形资产与核心竞争力。尽管企业产品的设计和生产过程经常被竞争对手所模仿，但通常难以模仿的是根植在顾客心目中的品牌形象和对企业的高度认同与忠诚感。

　　所以有人讲，企业核心竞争力的核心是品牌，建立品牌的关键就是定位！定位，就是使品牌实现区隔。今天，消费者面临着太多的选择，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就定一个很低的价钱，否则，企业很难生存。经营大师杰克·特劳特认为，企业一定要切实地理清自己的区隔，现在以逸芙雪案例，来表述如何为化妆品品牌进行定位，从四个步骤来进行。 案例--逸芙雪背景：

　　逸芙雪是由南京宜婷化妆品有限公司出品的系列护肤品，旗下拥有三条产品线，产品均为常见的大众产品，但是整体产品力不强；缺乏拳头产