家纺品牌如何做好概念营销？
意，只能是停留在创意的表层，而没有掌握创意的本质和精髓。
举例来说，在家纺市场上，时尚化、休闲化及个性化的概念性家纺普遍涌现，一开始，消费者极有可能出于某种新奇的感觉而受其吸引，然而如果仅仅依靠所谓创意出来的“主题”来吸引消费者的长期关注，则是不可能的。此类品牌终将因消费者对其失去新鲜感而被宣告淘汰出局。
因此，概念的创造，不能是空中的楼阁，而是必须要有坚实的基础的。如彩翼家纺所提出的“色彩”概念，便是建立在它所独有的“十八道色彩工序”上的。那么，如何才能真正的找准概念呢？笔者认为，以下几个要点必须为企业所认知。 1.市场的调研必不可少
首先，前期的市场调研和分析工作必不可少。要知道，不同的城市和地区，不同的年龄层，不同行业的人们，其生活方式、思维习惯及价值观念都存在着很大的差异，由此，了解你的市场，分析你的目标消费群并找出她们共同的喜好，才能据此找出你的定位，并根据这个定位进行下一步的整体构想，思考在这个目标市场中如何进行突破，并依此找到你产品的概念。
例如彩翼家纺，在产品推出之前，也曾有过很多超前的想法，提出了很多独特前卫的概念，但在走访市场的过程中被一一的推翻了。究其原因，彩翼家纺以二三线城市为自己的目标消费群体，但二三线城市的消费者，相对一线城市，特别是北京、上海等特级城市的消费者在接受能力及观念上要更传统一些，其次，中国各地的民风民俗也是不一样的。如，“苹果”在温州地区，便不能作为探望病人的水果，因为“苹果”二字的发音，在温州话中是“生病”的意思。因此产品概念的创新，是需要符合目标市场消费者的习惯的。
2.适度的超前概念必不可少
在家纺行业中，没有什么产品或概念是只有你才能做出来而别人是无法复制的，然而人们往往会有“先入为主”的感觉，当你率先开创出了自己的一片“蓝海”，并且为这个市场所接纳，那么你的品牌就会被认同，即使有大批后来者，也始终无法取代你的品牌或产品在消费者心中的印象。当然，这个超前的前提是，必须是在当前消费者可接受的范围之内。
例如博洋家纺，它在96年的时候，在市场上的床品还在叫“床单、被罩”的时候率先提出了“家纺”的概念，一举奠定了它在家纺行业中的江湖地位。因此，家纺企业需要在市场中不断的摸索，找到属于自己的独特概念，并依据目标消费群的喜好生产设计产品，就不难引起这一类人群的购买欲望了。
3.概念的内涵必不可少
一个概念出来后，如果平淡无奇，不具有内涵，那这个概念必然缺乏可延续性。因此好的概念更需要其背后的文化内涵来支撑。以世界著名品牌麦当劳和必胜客为例，他们在卖自己的产品即汉堡和匹萨的同时，总是会借助有形的产品，而以一种相对抽象的概念去影响和引导你的思维，令消费者产生“在麦当劳或必胜客就餐，不仅拥有美味的食物，更能享受到一种欢乐的氛围。”
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举例来说，在家纺市场上，时尚化、休闲化及个性化的概念性家纺普遍涌现，一开始，消费者极有可能出于某种新奇的感觉而受其吸引，然而如果仅仅依靠所谓创意出来的“主题”来吸引消费者的长期关注，则是不可能的。此类品牌终将因消费者对其失去新鲜感而被宣告淘汰出局。
因此，概念的创造，不能是空中的楼阁，而是必须要有坚实的基础的。如彩翼家纺所提出的“色彩”概念，便是建立在它所独有的“十八道色彩工序”上的。那么，如何才能真正的找准概念呢？笔者认为，以下几个要点必须为企业所认知。 1.市场的调研必不可少
首先，前期的市场调研和分析工作必不可少。要知道，不同的城市和地区，不同的年龄层，不同行业的人们，其生活方式、思维习惯及价值观念都存在着很大的差异，由此，了解你的市场，分析你的目标消费群并找出她们共同的喜好，才能据此找出你的定位，并根据这个定位进行下一步的整体构想，思考在这个目标市场中如何进行突破，并依此找到你产品的概念。
例如彩翼家纺，在产品推出之前，也曾有过很多超前的想法，提出了很多独特前卫的概念，但在走访市场的过程中被一一的推翻了。究其原因，彩翼家纺以二三线城市为自己的目标消费群体，但二三线城市的消费者，相对一线城市，特别是北京、上海等特级城市的消费者在接受能力及观念上要更传统一些，其次，中国各地的民风民俗也是不一样的。如，“苹果”在温州地区，便不能作为探望病人的水果，因为“苹果”二字的发音，在温州话中是“生病”的意思。因此产品概念的创新，是需要符合目标市场消费者的习惯的。
2.适度的超前概念必不可少
在家纺行业中，没有什么产品或概念是只有你才能做出来而别人是无法复制的，然而人们往往会有“先入为主”的感觉，当你率先开创出了自己的一片“蓝海”，并且为这个市场所接纳，那么你的品牌就会被认同，即使有大批后来者，也始终无法取代你的品牌或产品在消费者心中的印象。当然，这个超前的前提是，必须是在当前消费者可接受的范围之内。
例如博洋家纺，它在96年的时候，在市场上的床品还在叫“床单、被罩”的时候率先提出了“家纺”的概念，一举奠定了它在家纺行业中的江湖地位。因此，家纺企业需要在市场中不断的摸索，找到属于自己的独特概念，并依据目标消费群的喜好生产设计产品，就不难引起这一类人群的购买欲望了。
3.概念的内涵必不可少
一个概念出来后，如果平淡无奇，不具有内涵，那这个概念必然缺乏可延续性。因此好的概念更需要其背后的文化内涵来支撑。以世界著名品牌麦当劳和必胜客为例，他们在卖自己的产品即汉堡和匹萨的同时，总是会借助有形的产品，而以一种相对抽象的概念去影响和引导你的思维，令消费者产生“在麦当劳或必胜客就餐，不仅拥有美味的食物，更能享受到一种欢乐的氛围。”
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2008-7-17
-
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