格力董明珠:掌握核心竞争力能面对经济调整

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◎江苏南京人，毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。现任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”等称号。

　　说起董明珠，人们自然而然会想到她独创的“格力营销模式”，

　　这位销售起家的商界女强人，被尊称为“中国营销女皇”，

　　但董明珠关注的不仅仅是销售业绩，她还看重别的东西，

　　比如，品质和技术——董明珠认为，拥有这两样，格力电器不怕经济调整，

　　比如，社会责任——董明珠认为，企业发展的各个层面，都和社会息息相关，

　　比如，国家利益——董明珠认为，中国企业要走出去，要对得起国家形象……

　　7月18日下午，珠三角大地骄阳似火，在毒辣辣的阳光下，连草儿都枯萎了。

　　珠三角的许多企业家心情好不起来——不是因为天气，而是经济形势——次贷危机造成国外需求减少、人民币升值、油价上涨、劳动力成本增加，每一条都是对珠三角出口导向型企业一记重拳。

　　尽管这些不利因素早在一两年前就已酝酿，但不约而同地选择在2008年爆发。造成的恶果显而易见——无论是广东还是浙江，都出现了企业利润增长和出口增长速度快速下滑，数以万计的中小企业停工半停工。

　　面对如此严峻的经济形势，格力电器总裁董明珠却气定神闲：这位举止打扮优雅大方、但举手投足都能看出硬气的女企业家，她有理由镇定自如——尽管这些不利因素对家电行业影响很大，国内许多家电巨头利润下滑甚至出现巨额亏损，但格力电器的日子却过得很好：继2007年销售收入达到380.41亿元,同比增长44.33%,净利润12.70亿元,比上年增长83.56%后，2008年一季度，格力电器的净利润增长又达100％以上。

　　董明珠获得的成功让许多企业家和职业经理人艳羡不已。出生在南京的董明珠在她34岁时加入格力电器，从未做过销售工作的她，却在营销岗位上做得如鱼得水，董明珠刚加盟时，格力电器只是一家产值上亿元的家电小厂，但如今，格力电器已连续3年拿下世界空调销售冠军。董明珠也伴随着格力电器一路成长，她作为明星业务员一路升迁至总经理、总裁，并获得价值1亿多元的股权激励。

　　格力电器为什么能取得成功？董明珠认为原因很简单，那就是掌握核心竞争力。

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