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• ·老字号如何突破营销困境
• 2006-12-19 16:39:34
•  作者:相晓冬 　　“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿瑞蚨祥。”这句旧社会流行于北京城的顺口溜反映出的是当时的消费时尚，尽管没有象今天这样成熟的品牌观念，但品牌消费和品牌崇拜已经不自觉地支配起人们的头脑。　　 　　但今天在市场占据统治地位的却是耐克、阿迪达斯以及李宁，而大量的老字号却只在历史的深处闪烁着微光，即使一些老字号的经营一直持续到现在，但其市场地位却令人不敢恭维，有的甚至破产倒闭

• ·何以至此？ 有感于可口可乐的营销无力
• 2006-12-19 16:39:34
• 作者: 冯启   　　可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。 　　根据新生代市场监测机构实施的、中国市场与媒体研究（CMMS）的连续监测，可口可乐凭借其拉网式的市场攻略，全国布网

• ·丰田汽车以“音乐之路”营销 搭乡村音乐风卖卡车
• 2006-12-19 16:39:34
• 作者: 刘鑫       播放着节奏轻快的乡村音乐，开着卡车行驶在黄扑扑的乡村公路，这对于美国的卡车司机来说，是最熟悉不过的情景；而对于丰田汽车来说，这无疑让他们非常振奋，因为对于他们来说，这是一个再好不过的切入点，可以以此直接深入目标客户群。     人们通常习惯的搭配是香车配美女，然而，丰田汽车

• ·前可口可乐全球营销总监的品牌营销之道
• 2006-12-19 16:39:33
• 作者: 乔远生       “我爱篮球，我爱新时空”。今年年初，姚明的形象出现在联通CDMA广告媒体上时，有人曾产生过这样的疑问：“远在美国的姚明，他本人真的使用流通的CDMA吗？”姚明能用他那顶天立地的形象将联通CDMA的品牌托起来吗？显然，联通只是考虑到了姚明的名气，但它并没有分析联通的CDMA到底该不该请代言人，怎样衡量品牌代言人给企业带来的

• ·踢好临门一脚
• 2006-12-19 16:39:30
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• ·世界杯营销：机遇或者鸡肋
• 2006-12-19 16:39:30
• 作者: 张发松   　　央视的世界杯广告招标签得太火了！从4月20日开签，首日签售额即过亿，短短一周时间，进账已接近预期目标。特殊项目早已为大客户量身定做完毕，新闻套播广告、我爱世界杯套播、赛中套播等抢手项目已经爆满。据央视内部人士透露，为保证中场评球的时间，央视广告部将不得不动员部分已签约客户，积极撤单。　　招标做到这个地步，着实让人羡慕。同时也可见各大企业对世界杯营销的热情已经高涨

• ·销量起来之后怎么办？
• 2006-12-19 16:39:30
• 作者: 杨永华 　　从事多年的营销工作，无论是基层的一线营销，还是至今的高层营销管理工作，听到最多的声音是营销工作之难，之易。基层一线的营销工作难的是在销量上做到规模，而高层营销管理工作之难是把销量做到规模的市场持续下去，长盛不衰。因为，更多的看到了大批规模销量的市场起来又倒下，市场销量做到规模后的倾刻间猝死，从企业经营的角度痛惜投入没有得到收获，从营销管理的角度扼腕于战地的痛失。同时，更

• ·营销总监8件事
• 2006-12-19 16:39:29
• 作者: 于斐       一半是焰火，一半是海水。在十多年的营销生涯中，作过多年营销总监的我带领团队时常在压力与责任的波峰浪谷中奋力穿行，于风雨兼程中演绎着围绕业绩带来的酸甜苦辣。期间的所思所想、所感所悟但愿能给众多的营销总监一点启发。 　　形成一个共识 　　如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时

• ·营销：从“输血”完成“造血”的突破
• 2006-12-19 16:39:29
•   作者: 王启运   治贫先治愚     国家有项扶贫计划，是说中国在以前的扶贫过程中总以“输血式”扶贫进行对贫困人口的帮扶，即总是以拨付钱款、救济物资作为主要扶贫途径。而此种方式扶贫导致的结果是，许多被扶贫的地方和人口是“越扶越贫”，从根本上解决不了贫困人口的生存状态与生活环境，比起帮扶以前仍缺吃少穿、缺医少药的贫困人口又回

• ·三招管好销售团队
• 2006-12-19 16:39:28
• 企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。 　　销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实，有团队就有管理，经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配，而下属的职

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