传统商业逻辑的“破相”

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传统商业逻辑的“破相”

传统的商业逻辑总是有一些美丽的谎言。说多了，它容易成真。例如，人们相信公司上市是能赚钱的，并且很自然地拿出新浪、网易、以及最近的百度，用来证明“要是不能赚钱，千辛万苦上市图什么呢？”又如，认为企业并购会是一个不错的“借鸡生蛋”的资本运作的手法。把别人没上市的企业便宜地买过来，然后在股市或其他资本市场上，再高价卖出去。可问题是别人没欠你什么，为什么要把自己的企业如此作贱卖给你呢？再如，我们过去习惯于根据人均消费量来决定投资的重点和走向，像报刊杂志的需求一算人均再比较现实得出的数差，这似乎会给每一个立志投身传媒的人眼前一亮，或许除了火星，中国实在是一个市场潜力无限的沃土。可问题是，传媒在成为人们口中暴利行业的同时也不断成为一个又一个温柔的陷阱。

然而，真相的世界远非如此。就像公司上市，跟普通员工、高层管理人员甚至公司股东能不能赚钱并无直接因果的。假如你是公司至关重要的管理人员，公司上市能不能赚到钱，首先要看老板给没给你干股。如果老板认为你功不可没，并仍然需要你，可能会无偿送给你干股。当公司成功上市后，立即卖掉这些股票，通常是准能赚钱的。但问题是，如果你是公司的关键人物，如执行董事、总经理、财务总监等，你的持股量是要向公众公布的。如果公司一上市，你就急着套现，你就等于给股民一个不好的信号，“这个公司快不行了，连我都抛了，你们还不抛”。这样一来，其他股民跟着卖，公司的股价也会往下跌，所以到最后你还是赚不了钱。“公司上市不一定保证你能赚钱，只不过给你一个赚钱的机会。”不会一天天地赚钱的公司，就是天天上市，也不会赚钱。同样地，企业并购能赚钱也是一个美丽的误会。在黄铁鹰的《谁能成为领导羊》的管理随笔中，有一篇题为“企业并购能赚钱吗”的文章，作者提到，行内人士衡量公司并购交易成功的标准有两个：一是对比公司并购前后，公司买卖双方股东的市值总和，如果并购后，市值总和高于并购前，则代表成功，反之则并购失败；二是分别同那些没有并购行为的同行公司的股东投资回报率相比，如果比同行高，则代表成功，反之失败。至于为什么大多数并购案跟当事人开始的初衷大相径庭，作者在书中给出的解释是，除了急功近利的并购者们支付给被并购方过高的溢价外，很多兼并和收购案根本就没有协同效益（synergy），或者并购后，协同效益根本发挥不出来。而根据人均消费来决定投资的行为，事实上最不可信。按照黄铁鹰的说法，中国不同地区和不同群体之间的巨大的经济差距造成的统计差，使得13亿人口的任何人均统计数据都变得意义不大。

像这样的商业假相还有很多。那些人们口口相传的经营逻辑，生意法则，多半有“一招鲜，吃遍天”的意思，而生意最忌讳这点。孙景华在《中国人的管理逻辑》里谈到，“摸着石头过河”和来自商业本能的驱使以及在现实生活的“拙劣模仿”其实也是一种国情使然。新中国成立后的近三十年的时间里，中国一直处于计划经济时代，市场、经商与企业的历史，始终处于被割断的无奈。这种割裂，对于今天的我们的来说，假如要创业或是经营，往前数是没有多少科学的、系统的、现成的

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