《东北人都是活雷锋》市场推广及广告角度赏析
作者按：
《东北人都是活雷锋》是东北“鬼才”雪村独家创意的“网络音乐评书”，以其形式新颖、语言诙谐而受到广大网民的喜爱，特别是文末的那句“翠花，上酸菜！”几乎成了雪村本人的“形象代言句”。近期他的这部成名作连同春节晚会上的《出门在外》的不同FLASH版本均在各大网站广为流传。恰恰因为这部作品，客观上也将雪村其人恰到好处地向世人推销了出去。有句话叫做“成功自有道”，从某种意义上讲，雪村的成名与这部词作的迅速推广有着绝对关系。今天，我们就从市场推广和广告的角度上再来静心赏读雪村的这部大作，从短短的13个短句中去挖掘他的广告技巧和推广思路，不难发现它依然是那么机巧睿智，所释放出的推广策略和广告光辉仍值得我们许多策划人和广告人去悉心玩味和潜心学习。
为了给大家形成一个连贯完整的印象，我们不妨将雪村的这部精彩词作再次供上桌面：
1、老张开车去东北，撞了；
2、肇事司机耍流氓，跑了；
3、多亏一个东北人，送到医院缝五针，好了。
4、老张请他吃顿饭，喝得少了他不干，他说：
5、俺们这嘎都是东北人，
6、俺们这嘎特产高丽参，
7、俺们这嘎猪肉炖粉条，
8、俺们这嘎都是活雷锋。
9、俺们这嘎没有这种人，
10、撞了人他哪能不救人？
11、俺们这嘎身上有正根，
12、那个人他不是东北人！
13、翠花，上酸菜！
如果简单地进行段落划分，那么，
前3句是第一段，主要用精练的语言叙述老张的出事和路遇好心“东北人” 后被救的经过；
第4句是第二段，讲的是老张对这个“东北人”的答谢和“东北人”在酒桌上的慷慨表现，同时为下面的慷慨陈词作了过渡；
第5—8句是第三段，“东北人”积极向老张介绍他们“那嘎”的特点，并结合刚救过人的真实事例，极合时宜地向老张提出“活雷锋”概念；
第9—12句是第四段，“东北人”痛陈对无良“肇事司机”的愤慨，并以“那个人他不是东北人！”来与那些道德败坏的人划清“阶级界限”；
第13句是最后一段，是与主题“八竿子打不到边”的废话，同时也是整篇词作的点睛之笔（笔者将在后文详细分析它的绝妙之处）。
第一段短短三句话简述了老张在去东北的路上出事和路遇好心“东北人” 后被救的经过。从通篇文意上理解，老张应该是外地人，在“东北”地域内出的事，受伤也不算严重，要不然也不会“送到医院缝五针”就“好了”。那个“东北人”把老张救起也应该在自己看来是热心助人的“自然之举”，在救人的瞬间并没有想着去推销自己。但他的这种壮举却暗暗地为后来的慷慨陈词埋下了伏笔，就像一些见义勇为的人本无功利性却可以意外地得到回报一样。
在老张方面，就这么一起小小的交通事故，使自己清晰地看到了“东北人”与“肇事司机”之间
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：张会亭
- 来源：网上资料
- 阅读：
- 时间：2007-1-11
-
相关信息点击排行
评论排行
