“故事”创造营销培训价值

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“故事”创造营销培训价值

在培训在行其道时,尤其是有关营销管理方面的培训时,培训师们常常会引用许多营销管理类的寓言故事案例,以此来阐明自己所想要表达的观点与理论。而这也是为什么在进行营销培训时，这些故事所引发的培训效果格外的好。这些故事也非常受到营销人员和企业管理人员的喜爱与追棒。营销中的寓言故事成为了在培训中运用非常广泛的一种培训的方式。为此，使不少营销人在经过培训后受到了启发，故事为营销培训注入新的活力，并且创造了培训价值，使营销与管理的培训创新成为一种必然。在营销培训中,可运用和融入到培训中的故事非常之多,而每每读到一个故事，都或许会给营销人一次心灵的震憾与思想的启发，起码我已多次有这种感受了。通过提练而出的几则经典的营销培训故事的演练，来阐明我对将故事贯穿到营销培训中这种观点与方式的大力支持与弘扬。在营销人员中间流传最广，在营销人中家喻户晓的故事也许要数“两个推销员”的故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子…… 这个故事一出来，就吸引了我，同时我想也更吸引了象我一样更多的营销人。这则故事告诉了营销人，许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。这就象那句话说的，对于我们的眼睛，世界不是缺少美，而是缺少发现。而对于营销人员而言，就是教会他们如何去发现和挖掘潜在的消费市场，想办法满足顾客的需求，从而使不可能转化为可能。对于成功者而言，营销就存在着这样的一种与生俱来的魅力与吸引力，极具挑战的过程以及令人兴奋的结果就是营销人员等待的一个信号、一种释然和一种收获。营销人可以记不起来一种方法，但可以通过故事留下的深刻印象而使自己走向成功，这前提是必须有一双善于发现的眼神和一个善于思考的脑袋，才能够让不穿鞋子的人以穿上鞋子为荣。故事虽然简单，但揭示的营销启示却是深刻的，最起码为那些在营销路上遇到困难的营销人树立了一些“发现”与“思考”的信心，同时，也告诫营销人，有时的逆向思维也是非常重要的。法国科学家法伯做过一个有名的“毛毛虫实验”。他在一只花盆的边缘上摆放了一些毛毛虫，让它们首尾相接围成一个圈，与此同时，在离花盆周围6英寸远的地方布撒了一些它们最喜欢吃的松针。由于这些虫子天生有一种“跟随者”的习性，因此它们一只跟着一只，绕着花盆

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