“故事”创造营销培训价值

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“故事”创造营销培训价值

nbsp;某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。第二个报童的做法中大有深意：第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了,还是自己的潜在客户。对于竞争对手,总想着把对方吞并,但也有的是抱着共存共荣的竞争意识,但更多的竞争者是想把自己强劲的对手搞垮。可对于公平竞争和运用正规的竞争手段者而言，必要的策略同样是难得一种竞争所达到的境界。虽然故事里的报童不知道里面市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词，但他知道运用营销策略，运用营销的力量打败对手，扩大自己的营销份额，从而使营销战略与策略成为竞争中必备的武器。战争上常说到，有时有效的防御就是最好的进攻。许多的企业在进行市场拓展时也是如此，总想着只要保住自己的市场，守住自己的“一亩三分地”就是最大的胜利。可营销毕竟不是在打仗，对手间在相互抢夺阵地，只要守住阵地就完事，营销仍然要不断的扩大战果，开拓更大的市场，不进攻总还是不行的。积极性主动性与先入为主往往就是抓住商机的关键所在。在培训中，营销寓言故事的运用，杜绝了培训和枯燥与营销理论的空洞和单纯苍白的说教，为营销培训拓展进入新的领域提供了丰富详实的资料依据和效果保证，也为营销培训创造了培训的价值与诸多企业注重企业营销培训的必要性。许多时候，营销培训是枯燥无味的，并且许多人员又是没有实战经验的营销新人，这种通过营销寓言故事与经典案例穿叉到营销培训始终无异本身就是一种创新，从而在提高营销人员营销战略、策略水平的基础上，也使营销人员的营销技艺在深刻印象中得以提升，使营销通过寓言故事的融入式培训成为了好看、好听、好玩、雅俗共赏和喜闻乐见的一种培训形式。欢迎与globrand（全球品牌网）专栏作者探讨您的观点和看法，作者王运启，本名王运齐，被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。中国品牌研究院研究员，多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；以缜密的思考，张扬着自己个性中的真知灼见。关注领域：品牌战略、营销突围、文化发展、管理提升等。联系方式：E-mail:wangyunqi99@163.com MSN：wangyunqi995@hotmail.com

作者专栏:王运启品牌战略思考

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