在过去的13年里．艾维斯一直赔钱，直到它承认自己的弱小，承认自己实力和规模等不如竞争对手，承认自己是不如赫兹的行业老二，艾维斯才真正开始赢利。第一年它赚了120万美元，第二年26D万美元，第三年500万美元，之后艾维斯真的坐上了行业老二的位置。
艾维斯的成功，在于其直陈自己弱小的真诚，以及谦虚、上进和努力的精神感动了消费者。在消费者心目中根本没有一个明确的第二位。艾维斯借由抢先在消费者心目中建立起老二的地位，再加上一般人“同情弱者”的心态．使它得以在“众小”之中脱颖而出，创造出空前的佳绩。
三、将诚实贯穿于企业的一切行销活动
诚实是现代企业立足市场之本，是奠定品牌行销的基础，是决定一个品牌能否赢得市场的重要砝码，也是品牌行销的锐利武器和致胜之道。再好的品牌行销策略如果失去了诚实的基础，品牌也难以在消费者心目中和市场上拥有立锥之地。
诚实的缺失是我国经济的普遍现象。目前国内企业仍然弥漫着浮躁的气氛，过分注重“注意力经济”，片面强调吸引消费者的“眼球”，制假售假屡禁不止，夸大、不实的宣传文章满天飞，夸大产品功能、愚弄甚至恶意欺骗消费者等现象时有发生。南京“冠生园”用陈陷生产月饼黑幕的曝光，不但使南京冠生园走上破产的毁灭之路，而且使国内整个月饼市场陷入巨大的信任危机。
创立一个长寿品牌是众多企业孜孜以求、锲而不舍的追求。品牌在行销过程中必须摆正短期利益与长远利益的关系，必须忠实地履行自己的义务和应尽的社会责任，以实际行动和诚信形象赢得消费者的信任和支持。为此，企业要把诚实作为自己的基本理念，把诚实贯穿和体现在企业的一切行销活动之中。
案例四：春兰，靠诚信铸就世界品牌
1、将诚信做为企业的基本理念，追求“物心如一”的境界。在春兰，提倡一切“从设计开始，由细节做起，到满意为止”，这既是体现春兰产品完美的品质和服务要求，也是体现春兰服务社会、服务消费者的企业文化、企业精神等各方面的精神追求。春兰对社会、对消费者的“诚信”，具体到产品上是极为苛刻的质量考核，比如，国家规定空调产品要在三级公路上进行300公里的颠震实验，春兰规定必须要通过长达1000公里的颠震测试；国家标准对空调没有跌落试验和斜坡冲击试验的要求，而春兰规定每批空调都要进行一米高度跌落试验和75度斜坡冲击试验；国家标准规定空调器工作环境温度在43摄氏度到零下5摄氏度，而春兰的标准是50摄氏度到零下15摄氏度……
2、建立为社会负责、为消费者负责的信用体系，铸造优秀品牌的过程。在这个过程中，春兰始终将“诚信至上”放在首要位置。为给社会和消费者提供物超所值的产品，春兰用于技改的资金年均超过5亿元，技术开发费用占了总成本的10%左右。此外，投资15亿元建成的春兰研究院和博士站，不断将世界领先的新技术应用于产品中：春兰变频系列空调器，综合采用先进的传感技术、计算机控制技术和模糊逻辑技术，空调的制冷、制热随着环境湿度、温度高低自动调节，始终使消费者身处最佳环境；春兰强热空调，选用新型加热元器件，可在气温低至零下7摄氏度启动并工作，热效率提高60%，同时节能40%；春兰双无氟电子温控型冰箱，制冷剂和发泡剂均无氟，独有的多路冷气循环，冷冻更均匀，全电子控温，操作更随意。在科研体系的强劲支持下，春兰产品相继获得美国BSI、香港品质保证局HKQAA、德国CE以及欧洲TUV等国际权威认证机构的品质认证，在多次全国性
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：网上资料
- 阅读：
- 时间：2007-2-5
-
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