下面这个办法能让你轻松赚点小钱。如果你在某次聚会上碰到一个广告公司的执行官，那么和一个家伙打赌——在五分钟之内这个执行官会谈到“打造品牌”，然后过去与他攀谈。这招百试不爽。
在过去的几年中，打造品牌是IT界的概念。在前几年com大繁荣的时候，你随时随地都能听到这一概念，即便是现在，它也仍是营销人员以及广告公司所追求的圣物。“打造品牌优先股”是每一次商业活动的目标。但是究竟有多少所谓的专家真正明白打造品牌为何物？为数不多。他们只是用这个词来堂而皇之地向你收取费用罢了。
好了，现在我们真的要激怒那些专业的广告商了，我们会告诉你何谓打造品牌，这样你就不再需要他们了。事实上，在这一章中，我们要分析销售、营销以及打造品牌之间的不同之处。我们还要告诉你，为什么在你拥有一个强大的个人品牌后，销售便成为最次要的事。
销售就是要说服别人
你一定也碰上过那种老套的推销方式吧，躲也躲不掉。不论是那些恼人的电话推销打断你的晚餐，还是和汽车推销员的讨价还价，从这些经历中你可以体会到销售的真谛：销售是对抗性的；销售是连续的，一个问题引发另一个问题；销售是艰苦的。靠提取佣金为生的推销员赚钱十分辛苦，因为这是一个残酷的行业。
这就是关键所在。销售的难度很大，也相当耗时间，因此你不可能仅仅通过销售策略就赢得大批的订单。销售就是要在没有需求，或者因需求量过小而无法自我调节的地方创造需求。在销售的过程中，顾客可能不愿意听你的长篇大论，你追着他们，让他们不得不听。这有点像是追捕野生动物，只不过这是商业上的追捕罢了。销售与形象和手段无关，是为金钱而进行的较量。你销售的是纯粹的利益和价格，从不考虑顾客的情感需求。
为什么销售要放在最后考虑
销售是要向顾客施加压力。一个常见的例子就是那些向顾客兜售新式厨房用具的电视购物，其中包括切菜的工具、切块的工具、发酵优酸乳的工具等等。在第一轮推销过后，播音员出其不意地大喊一声：“你们愿意出多少钱？先别着急回答，我们还有更多的东西要展示给大家。”接下来就会是另一轮的推销，向顾客展示其他的一些必需品，然而只有在你买过一样东西之后才能获得这些产品。这就是压力！利用“额外的赠品”对你进行轰炸，直到你乖乖地交出信用卡卡号，全然不在乎自己每天都在外面吃饭。
销售要说服别人购买他们一开始并不想要的东西，因此销售是敌对的。更重要的是，要做成一笔买卖，需要不断地打电话进行推销。如果你是建筑承包商，致电富有的业主，希望他们考虑重新装修房子，你要打多少次电话才能有一个人愿意和你面谈呢？50次，还是100次？销售就像是开凿水渠，只有付出时间和汗水才能最终完成。
我们曾说过，销售是必要的。任何一种行业都不能缺少销售这一环节。然而，在业务发展的进程中，销售一定要在适当的时候出现：在你的潜在客户看到你的信息，了解你的个人品牌之后，他觉得会喜欢你的陈词，然后坐在桌子的对面，准备与你谈生意。成功的企业主深知，强大的个人品牌能够取代销售，成为提高营业额的重要手段，这样就使他们有更多的时间为现有的客户提供服务。当你的个人品牌完成了自己的使命，品牌打造超越了顾客的抵制情绪时，销售就等于怎样签下订单。在个人品牌的世界中，销售绝不可能是拓展生意的手段。
市场营销等于创造
市场营销这一术语涵盖了一切用来
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：网上资料
- 阅读：
- 时间：2007-2-5
-
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