中国医药企业培训的新模式－－“中国医药人俱乐部”论坛

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　　北京德兴隆公司独家推出了一种全新的培训模式――“诊断咨询式培训模式”，是根据企业的具体需求，有针对性地设置相应的培训内容，为企业量身定做课程，解决现实问题，具有实用性。打破了以往的传统培训模式，效果很好。现在的企业培训并不是单纯的学习，学习是为了获得知识，培训是为了解决问题！　　

　　北京汉典药业销售总监　王振军：

　　我很赞成高老师的观点，当员工无法有效地完成自己的工作时，就会形成工作压力，并在各方面表现出来，成功的培训能通过员工技能的提高，有效地减少工作压力并增加工作乐趣，减少人员流动和流失。培训如果不能解决问题，还不如送到学校去学习！　　

　　华北制药市场总监　程绍凯：

　　现在的咨询培训公司可谓多如牛毛，北京德兴隆的“诊断咨询式培训模式”却独树一职，在业内有很好的口碑，德兴隆的培训与其它培训公司有什么本质区别？“诊断咨询式培训模式”的特色在哪里？请胡艳艳介绍一下。　　

　　北京德兴隆医药管理咨询公司项目总监胡艳艳：

　　北京德兴隆公司的“诊断咨询式培训模式”就是打破其他培训公司以往常规推销式和填鸭式的培训方式。企业确立内训需求后，选择培训课程主题。德兴隆公司讲师团队根据企业现有产品特点和营销模式、营销团队特点、目前经营状况，对企业进行诊断咨询，立足于企业经营现状，设立培训主题和培训内容模块提纲；经过与企业人力资源和企业高管层确认和沟通后，由讲师团队为企业量身定做课程课件，并提供2－3位适合企业经营特点的实用讲师，由企业自行选择。讲师现场培训采用启发式讲解，丰富的实战案例、实用的管理方法、可借鉴实际操作的经验，充分挖掘参训者潜能，结合实践中的工作内容，学以致用。

　　下面我讲一下传统培训与德兴隆“诊断咨询式培训模式”培训区别：

　　销售方式：传统培训是推销式；德兴隆诊断咨询式培训是深度沟通式，满足企业实际需求。

　　课前沟通：传统培训是简单罗列培训的需要；德兴隆诊断咨询式培训是讲师团队针对性的企业经营诊断咨询。

　　课件内容：传统培训是统一的教学版块；德兴隆诊断咨询式培训是针对企业需求的内容设置教学内容。

　　教学方式：传统培训是填鸭式；德兴隆诊断咨询式培训是圆桌式讲解和启发式教育、实用性强。

　　培训结束：传统培训是评分和总结；德兴隆诊断咨询式培训是讲师针对性的评述、学员可随时登录中国医药人网站平台，随时与讲师团队互动交流；

　　北京德兴隆的培训没有千篇一律的范本，只有符合企业需求的特色教案。

　　北京德兴隆“诊断咨询式培训”有什么样的运作流程？

　　第一步：诊断咨询式分析　分析诊断企业当前经营困惑、资源优势、经营特点、竞争能力等，从而探询培训需求，制定培训目标。

　　第二步：深度访谈式研发　与企业管理者和参训对象进行深度访谈，了解企业和个人需求及对课程的接受能力，从而量身定做企业的培训内容。

　　第三步：圆桌式讲解　选择适合企业经营特点的实用性讲师，采用启发式讲解，充分挖掘参训人员潜能，结合实践中的工作内容，学以致用。

　　第四步：体验式学习　参训人员将平时的工作实践及工作困惑进行分享，讲师答疑解惑、进行实战演练、让学员参与其中，提升所学技能。