营销力是金星集团发展的核心动力
能够使企业始终保持良好的发展势头，就必须拥有促进企业发展的强劲动力。企业的发展是一个系统工程，推动企业发展的动力来自各个方面，而最终形成一个合力越大，企业发展的推动力就越强。同样推动金星集团发展的动力也来自于多方面，如管理力、人才力、资本力、品牌力、科技力、文化力等等。然而企业的一切劳动付出最终要通过市场来获取回报，企业要通过市场来实现利润最大化的目的，所以市场是企业生存的土壤，是检验企业实力的试金石。尤其是进入21世纪这个市场导向型时代，市场的作用越来越重要。企业发展的各种力量只有转化为营销力，才是有效的力量。营销力的最大化是企业市场竞争力最大化的根本前提，所以营销力是金星集团发展的核心动力。为了保证营销力这个推动企业发展的核心力量最大化，金星集团较早地导入了全员营销的思想，建立了营销导向型的管理体制，企业的一切工作围绕营销这个中心开展，一切工作以营销为出发点，以营销为落脚点，以最好的产品和服务最大限度地满足市场需求，并引导市场需求的新发展。
创新是营销力提升的动力之源
江泽民同志讲：创新是一个民族的灵魂，是一个国家发展的不竭动力。同样创新也是金星集团营销力不断提升的动力之源，具体地讲就是金星集团在营销工作中的观念创新、机制创新、营销战略创新、营销网络创新、品牌创新、客户关系创新、管理创新等等。
观念创新就是金星集团不断根据市场外部环境的变化不断创新，使自身始终保持超前的营销理念。如我们在河南同行业内较早以导入以顾客为中心、品牌营销、服务营销、关系营销、概念营销等先进的营销理念，总是抢先一步占领市场先机；机制创新就是我们在管理机制上成立自负盈亏、独立核算的营销总公司，不但要实现市场份额的最大化，还要实现市场利润的最大化，坚持走质量效益型营销之路；在人用人机制上我们实行岗位竞聘制度，后进经理随时会被淘汰，优秀业务员随时会成为经理，每个人的自我激励、自我发展意识都非常强，每个人的积极性和主动性发挥到了极致；营销战略创新就是我们在市场发展战略的几个转变，即从低档酒市场向中高档酒市场转变、从价格竞争向品牌竞争转变、从农村市场向城市市场转变，从区域市场向全国市场转变；营销网络创新就是一方面实现客户网络的扁平化，对重点一批积极培养，转变其观念，增长其利润，增强其实力，使一些素质较高、实力较强的一批经销商实现了公司化经营，同时增加一批二批数量，减少三批数量，通过思想教育和实际支持，鼓励一批和二批直接面对终端市场，积极开展终端营销，加强终端控制力；另一方面实现营销网络模式的多元化，在加强客户营销网络管理的同时，我们积极加强直销营销网络的发展，尤其是我们今年在各大中城市市场建立办事处大力发展直销业务以来，取得了非常明显的效果；品牌创新就是我们加快品牌整合步伐，一方面加
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基本信息- 作者：闫治民
- 来源：中国营销传播网
- 阅读：
- 时间：2007-8-17
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