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• ·关于“夹报”的一些实践与思考
• 2006-12-21 11:06:09
• “夹报”之历史溯源 　　夹报宣传是许多医药保健品经销商常用的宣传方式，内蒙派的五大营销秘笈之一就是夹报宣传。由于都是搞销售的，朋友们在一起聊天时也经常提到夹报宣传。 　　追根溯源，夹报最早起源于街头发报。当初，一些医药保健品企业为了节省广告成本，自行印制一些登载有产品介绍的宣传小报，雇人或派自己的员工在街头散发。政府当时还没有对这方面进行管制，再加上采取这种街头派发的企业并不多，老百姓也觉得这种形

• ·高档白酒市场营销到底该怎么做？
• 2006-12-21 11:06:09
• 一、夯实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。1、市场调查： 1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；1.3 经销商的基本情况：公司

• ·保健食品快速启动市场推广模式
• 2006-12-21 11:06:09
• 鉴于市场运作保健品周期短、后劲弱、投入多等基本情况。新的保健品要快速占领市场，形成主导领先品牌带来的高速购买力，可以考虑采取规模诱导法、集约细分法的整合市场运作方式。规模诱导法指的是运用优势媒体整合平台，通过集束宣传传播效应诱导、刺激直接作用于经销商趋利本质，最终实现现款现货的交易方式，降低市场中的运营成本。快速互动实现销售上的回报；集约细分法则是指在重点区域运用公司的整体战略理念，以团队的销售力

• ·策划人心态批判
• 2006-12-21 11:06:09
•     做策划，其实就是在务实的基础上，通过“创造性的整合资源”，为企业和社会创造价值，不存在任何真正的“神秘”或“神圣”，更不是万能的。我在《策划就是创造性的整合资源》一文中对此有比较详细的阐释。但是，近来看到的一则广告和一篇书讯，让笔者深感一些策划人的心态越来越浮躁，自我膨胀太过火，俨然把自己当作了“神”，甚至有人公开宣称自己是“神”，叫人忍俊不禁，随后又陷入深深

• ·如何造就啤酒市场的领先者
• 2006-12-21 11:06:06
• 《绩优公司的最佳做法》（[美]杰克·费茨-恩兹，1997）一书中提及，最佳公司在坚持的核心战略中有三个价值规律，即卓越的品牌经营、有领先的产品和与顾客保持紧密的联系。同样地，在中国的啤酒市场上，该怎样来规划建设一个领先者呢？三X啤酒是一个很有特点的典型，其生产能力在山东省仅略逊于青岛啤酒，但其赢利能力却远远落后于青岛啤酒，应该说，三X集团拥有领先的产品——三X啤酒品质极好，但是在品牌经营和对消费者

• ·从一切尽在掌握谈起
• 2006-12-21 11:06:05
• 让我们来共同分享一下以下几句知名企业的广告词： 　　一切尽在掌握——爱立信 　　以人为本——诺基亚 　　跨越无限——摩托罗拉 　　沟通在于联系——诺基亚 　　我们一直在努力——爱多 　　我们会做得更好——菲利浦 　　这几家大企业每天都在通过各类传媒大做广告，相信大家对这几句广告语都已经很熟悉了，那么我们有没有对其进行深入的分析和思考呢？这几句如此精彩的广告语有没有对我们的销售工作给予一些积极意义上

• ·“致中和五加皮”：赶快亮出你的个性来
• 2006-12-21 11:06:05
• 带有文化意味的情感消费已成为时尚中的宣传情结，致中和五加坡这个始创于1763年，卫生部批准的具有免疫调节功能的营养滋补保健酒，在我的记忆中的的的确确是个老牌子了。从近几年其市场运作来看，听说销售很不错，除了产品功效和口碑良好外，产品的推广我个人总觉得缺少核心利益点，没有鲜明的个性和独特的宣传创新。 　　作为植物型保健酒，其报批功能为免疫调节，并不具什么特色，考虑到国人迎来送往的情感需求，它打出了“

• ·让个性张扬来助威企业成功
• 2006-12-21 11:06:05
• 面对激烈的市场竞争和对手的攻城掠地，作为新企业和产品是躲在别人阴影里苟延残喘、守株待兔还是另辟蹊径、揭竿而起。想必大多数企业都希望能从中寻求差异、张扬个性，运用自身独特的优势来彰显不同，从而求得生存、伺机而动。 　　这方面，乐百氏纯净水是具代表性的。其“27层净化”的诉求一下子把感性的记忆识别很快的映入了消费者的心目中，虽说绝大多数纯净水都经过了几十道工序以确保品质安全，但乐百氏的“27层”显然抢

• ·不创新，你能维持多久呢？
• 2006-12-21 11:06:05
• 在江、浙、沪医药保健品市场，某个著名品牌几年来一直风声水起，业绩平稳发展，尤其在抗疲劳产品中，牢牢占据主导地位，下面的员工很引以为豪，渐渐滋生出大树底下好乘凉的感觉，但在我看来，这种状况能持续多久呢？要知道以前的辉煌并不代表今后发展的顺畅，曾经的骄傲说不定纷至踏来的就是苦涩。从目前来看，某品牌产品已经显露疲态，缺乏后劲，说来说去，关键是缺乏创新。 　　华为老总任正非曾在《华为的冬天》一文中写到：泰

• ·叶茂中策划：营销四题
• 2006-12-21 11:06:05
• 强者弱处不禁打　　很多的时候，我们一直在寻找这样的支点，它微妙地改变着强弱之间的力量对比，使之变得不那么绝对，道而达成另一种可能。 　　再弱的弱者都有其强项，再强的强者也都有其弱点。希腊神中的战神沫浴过神水之后，百毒不侵，刀枪不入，神勇过人，却偏偏脚踵不堪一击，因为当初其母是持着他的脚踵浸沐神水的。由此可见，只要存在着这么一个弱点，一切就变得不那么铁定了，似乎有了另一种可能性。 　　现在场景由战场

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