书摊，是个看似赚不了什么钱的冷清生意。但如果能把它流动起来，到各种会场上去“走穴”，就能让冷清的生意变热闹，让小生意带来滚滚财源
王丽，2003年从山东理工大学历史系毕业，由于所学的专业属于冷门，毕业后求职时四处碰壁，无奈之下，她想到了自己创业。
第一桶金
王丽很喜欢读书，经过一番深思熟虑之后，她决定开一家创业书店。她首先到图书批发市场进行调查，发现真正对创业书籍感兴趣的是一些经历挫折的下岗职工、保险推销人员以及一些直销从业者。于是，她决定将“创业书店”开在某品牌日化品经销总部的旁边。
王丽所在的这个城市从事直销的队伍相当庞大，而这些人几乎每周都要来总部进货，所以，这些人在购货之余都会到相邻的书店转转，买一些创业励志类的书籍。
有一次，一位从事直销的朋友告诉她，几天后另外一个日化品经销总部将在人民剧场举办直销与创富报告会，将有本地以及周边城市的3000多人参加报告会。这个报告会的规格相对较高，如果能找到合适的图书品种，在会场摆个书摊现场售书，肯定会取得很好的销量。
王丽觉得这个主意非常好。于是她便和人民剧场取得联系，经过协商，剧场答应以200元的价格出租剧场入口的一块空地。接下来，王丽制作了“创业书店让您早日走上致富路”的宣传横幅，然后，马不停蹄地购进了以营销和创富为主的100多种书籍和杂志。
报告会开始那天，数千名与会者一进剧场就看到了这个特殊的书摊，他们从来没有见过这么全、这么新的创业书籍，于是，纷纷根据个人的爱好，倾囊购书。直到报告会结束，仍有众多顾客在争相挑选书籍，以至报告会的举办者半认真半开玩笑地说：创富报告会成创业图书展销会了。
收摊盘点时，她准备的400多册图书几乎销售一空，当日的营业额高达8000元，这相当于她书店两个月的销售额。因为图书批零差价较大，很多书的进价是定价的6折，所以这一天她就赚了3000多元。
见缝插针
尝到会展售书甜头后，从此王丽一发而不可收。为了减少经营成本，她干脆将自己的创业书店承包给了别人，自己招聘了两名兼职的大学生，专门做起来了会展流动售书。
她密切关注报纸上刊登的各种会展信息，用她的话说，自己的售书就和游击队一样，必须“打一枪换一个地方”。
她从报纸上得知，本地将举办一次经济适用房供需见面会。于是她专门购入了《银行按揭指南》、《购房怎样避免陷阱》、《怎样购买二手房》等书籍，以非常低的价格在见面会上租赁了一块小场地，竖起了一块“花十几块钱，请个买房专家”的广告牌，摆起了流动书摊。
因为参加见面会的顾客都是来买房子的，见有这么全的房产图书，所以很多人便会顺手买上几本。有的房产商还买一些装修指南、居家设计之类
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-30
-
相关信息点击排行
评论排行
