通过密集的政府公关和高层游说，以安利为代表的外商成功影响了中国的直销立法，有人说这很可能是跨国公司的对华新战术。作为家族企业，安利事业在中国市场迅猛发展，曾担任中美商会会长的安利全球董事局主席史提夫·温安洛上周再度飞临中国巡视，除了追加在中国市场的投资外，还没忘了进行其最擅长的“政府公关”。６月１８日下午，在上海安利中国华东区的新的办公地点——东方新天地的１８层，他接受了记者记者的专访。
中国市场最让人激动
记者：在去年６月北京“双解除”后的第二天，您就在广州宣布增资１．２亿美元，表示出安利投资中国市场的信心，而一年之后的同一时间，您又来到中国，先后造访重庆、北京、上海，这样频繁的密度是不是与安利去年在中国的销售额增长了６０％有关？
温安洛：世界上没有哪一个市场还能比中国市场更让人激动，我们在中国的生意最近成长得非常快。但我相信这一增长是建立在过去近１０年工作的基础之上，我们的耐心为生意的成功奠定了基础。很重要的一点就是公司从不以一年的表现去衡量企业的成功，不管是好是坏。我们的衡量标准是能否在一个市场里在很多年的时间里都获得成功。这也是我们想要在中国取得的目标：“长期的成功。”
２００３年，安利在中国的销售额增长了６０％，如此高的增长率是我们对中国市场始终充满坚定信心的表现。在过去近１０年的时间里，我们在中国追加投资１．２亿美元，扩大生产基地；我们在中国开了１２０多家店铺；仅在去年，我们就向市场推出了５０多种优质产品。此外，促使我们作出这些投资决定的，是中国人民生活水平不断提高，他们需要优质高档的日用品。我们的增长数字也正好说明了这一点。
有竞争才会更有效率
记者：安利在广州已经有一个研发中心，为什么这次还要在上海成立一个新的研发中心？随着中国市场的开放，会有越来越多的企业加入到竞争中，您怎么看待这种竞争？
温安洛：目前安利有８０％左右的营业额来自国外，虽然在中国的经营模式与在美国国内有点不同，但是安利的一些经营原则还是一样，今天我们与上海方面签署了安利设立上海研发中心的意向书，这表明了安利公司对中国市场的信心。这个研发中心具体位置在浦东的高科技园里面，今天上午签署的只是我们安利在中国发展的一步。大家也可能知道，１０年前我们在广州投资设厂，到现在我们在中国的投资达到了２．２亿美元，我们之所以不断扩大生产能力，是因为我们很多市场来自亚洲，研发肯定也得跟随着来到亚洲，所以这次上海研发中心的意向性协议签订，就是这个目的。我想，这个研发中心将与广州的研发中心遥相呼应，共同打造中国消费者需求的优质产品，使安利的研发、生产和销售的产业链更贴近中国这个高增长的市场。
对于在中国市场面临的竞争，其实是件好事，因为安利在不同的市场都有不同的竞争对手。正因为这种竞争的关系，才使得安利时刻想着必须怎样才能做到更好，怎样为顾客提供更好的服务。我相信，有竞争的存在，就会使我们做得更好，如果我们做得更有效率的话，我们肯定能有所提高，也就具备了竞争力。
直销立法要解决四个问题
记者：今年２月商务部官员按照加入世贸组织承诺，宣布今年年底中国将开放直销市场，并将制订相关的法律规范市场。作为传统的直销企业，安利怎样看待中国立法规范直销市场，是否会因此提出自己的建议？
温安洛
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-30
-
相关信息点击排行
评论排行
