致惠普CEO马克·赫德：
祝贺你。你接手的是计算机业界最有声望也最困难的工作，第一年的报酬是2000万美元——每天54,790美元（包含周末）。
毫无疑问，你希望听到顾问公司的建议。我却可以免费向你提供建议，这样你可以节省700,000美元的咨询费（这相当于8个最低等级的员工的薪水加保险金，你可以不必解雇他们了），而且你还可以随意打印这些建议。
概括地说,你需要做以下几点：
1.拥抱加拿大模式
作为一个国家，加拿大决不会以巨人自居横行世界，也不会重新划定边界或改变基本的经济关系。还有，你永远也看不到欧洲的知识分子藐视加拿大广播公司的《加拿大冰球之夜》或者其他节目。在计算世界，惠普就是加拿大。它永远不会像IBM一样大，也不会像戴尔一样被人指责缺乏创新。惠普是友好的备选方案。Avis汽车租赁公司就是凭借这种方法发财的。
2.硬件怎么赚钱
多年来，戴尔都是发展最快、利润最高的PC公司。如果计算机变成了日用品,很显然戴尔的产品将比惠普的成本更低。实际上，戴尔产品的平均价格也经常高于HP的。与此类似，去年台湾宏基公司凭借新奇的笔记本横扫欧亚市场，大赚了一笔。
与宏基不同,惠普的业务遍及全球。去年,HP为消费级台式机免费提供DVD刻录机，这是低档PC上的一个高档功能，这到底是想拉拢低端顾客还是想疏远高端顾客？在HP的服务器业务中也有相同的问题。
Gartner Dataquest的分析师Charles Smulders说得不错：惠普需要退出一些地区和市场，以便专注于其他。
你可以弱化低端产品，加大在印度和中国的投入，用设计师专用PC争夺成熟市场的高端用户，或者在这几点之间仔细地进行综合。无论如何，这样做应该能够赚钱——只是要仔细的制定计划。
3.直销
惠普应该直接销售所有的商业硬件，但是消费级机器要通过零售渠道。这会得到渠道合作伙伴的理解，因为它们的利润大部分来自服务。而且,可以选择联想集团作为渠道伙伴。
4.成为IP供应商
惠普从来不缺伟大的科学家。但是市场推广方面一直很差，而且很不幸，跟康柏公司合并带进来的许多市场好手也已经被解雇了。因此,要努力向善于销售的公司提供更多的技术授权。比如交叉开关技术就能在半导体领域卖个大价钱。
5.讨好医生、士兵和保安人员
现在有三个市场很繁荣：卫生保健、国防和国土安全。把惠普实验室中的东西拿出来，满足他们的需求。在曼彻斯特大学，研究人员正在寻找把打印机的喷头用于雾化人类细胞的方法。
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-30
-
相关信息- 惠普CEO被曝或与电话门丑闻有染 股价骤跌
惠普董事会主席邓恩因“电话门”丑闻辞职
卡莉·费奥瑞纳——惠普公司前任董事会主席兼首席执行官
卡莉·费奥瑞纳——惠普公司前任董事会主席兼首席执行官
孙振耀——惠普全球副总裁
惠普CEO被曝或与电话门丑闻有染 股价骤跌
管理无需惊天动地 惠普CEO赫德:管理无痕
惠普打印业务难再“笑傲江湖” 新CEO将改组裁员
孙振耀：惠普之道在中国
惠普前CEO卡莉加盟安全公司
点击排行
评论排行
