498.4亿元和1200亿元，三年内国美要实现约2.4倍的规模扩张。
日前，商务部公布的2005全国连锁企业30强名单中，北京国美电器有限公司以498.4亿元的销售额位居第二名。
其销售额和店铺数同比增长108.7%和87.7%，增幅高居家电类连锁企业榜首。
此前，国美提出到2008年实现销售额1200亿元，市场占有率增长到10％～15％。
规模的快速膨胀对国美的企业管理水平和现金流提出了更高的要求；去年以来，国美与供应商间的矛盾频繁发生，零供矛盾甚至到了水火不容的地步。
另外，自2月2日国美引进美国华平基金后，国美表示计划五年内实现整体上市。鉴于国美之前富有传奇色彩的上市奇迹，国美的整体上市计划自然也成为了业界关注的焦点。
国美如何应对这一系列显性和隐性的问题？
带着这些问题，本报记者独家专访了北京鹏润投资有限公司总裁、国美电器的实际控制人黄光裕。
规模和纯利润不可兼得
《21世纪》：国美提出到2008年实现销售额1200亿元，市场占有率增长到10%-15%.如何实现这一目标？
黄光裕：1200亿元的目标是我们对市场发展及自身实力预测后提出的。我们追求的是提升总额利润和未来发展的基础。
2005年我们尝试用收购来进行规模化膨胀。但由于收购具有很多不确定性，因此收购是第二位的，自身扩张是基础。通过时间和成本折合之后如果比较合算，我们才会选择收购。
目前一线城市的市场还未达到饱和，但是平台已经搭建完了。今年我们会在一线城市继续加强网络，只是发展速度不会像去年那么快。
《21世纪》：是否会出现开店数量增长而单店业绩下降的局面？
黄光裕：单店经营质量特别是纯利润下降可能会在一定周期内存在，扩张过程中，单店业绩有时和速度并不匹配。但从总体来看，单店质量下降的速度远低于总体的发展速度和整体利润。
《21世纪》：2005年被认为是家电连锁企业快速扩张年，今年这种跑马圈地的局面是否会继续？
黄光裕：这种扩张局面今年还会继续，但是速度会明显慢于2005年。去年几大家电零售商都借助资金实现了网络扩张。但扩张后，更重要的是对企业的管理，伴随着单店数量增多以及企业横向发展，内部经营管理上会出现许多问题。
目前最大的敌人是自己
《21世纪》：这种跑马圈地的局面，是否会导致内部资金链的断裂或出现管理危机？
黄光裕：我认为提高企业管理内涵和核心竞争力，要远远超过舆论界担心的资金问题。目前家电企业最大的敌人是自己，而非来自外界。扩张后的风险也会在未来两三年出现，这种风险是指扩张后企业在管理上鞭长
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-30
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