打造“新贵”的“商务”俱乐部

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打造“新贵”的“商务”俱乐部

　　长安俱乐部将自己定位在“商务”，一改俱乐部“灯红酒绿”的固有形象，力图打造企业家的信息交流平台，十年磨一剑，长安终于如愿以偿

　　说到北京的俱乐部就不能不提到门坎颇高、富人扎堆的地方──长安俱乐部。毗邻天安门广场、占地面积8000平方米的长安俱乐部成立于1993年，由亚洲联谊国际股份有限公司监督管理，旗下拥有30多家尊贵豪华的私人会所，分布在亚洲、澳洲和英国等国家和地区的中心城市。建立之初，长安俱乐部就打出“商务”的旗号，而且与全球250多家俱乐部联网。

　　外界甚至传言长安俱乐部有一条地道直通中南海，的确，董事长陈丽华及名誉主席李瑞环令长安蒙上毋庸置疑的政治色彩。从不接受媒体采访的长安俱乐部，惟一愿意表明的是──致力于打造国际化企业与国内大企业交流的平台，注重政府、民间与国际之间的交流。“我们是一家物超所值的商务俱乐部。”仅此而已。

　　入会高标准 会员高要求

　　在1996年正式运营的长安俱乐部，一开始就锁定在“商务”两个字。最初招募会员时对年龄也有所限制，40至50岁之间。于是，会员多为传统行业位高权重的掌权人──“第一把手”。那时，一夜暴富的人很多，也就有很多人要求入会。长安俱乐部会对申请入会者进行严格审查，毕竟，出入这里的大多是社会名流、政府官员甚至国外的政治家。即便如此，接下来的几年中，经过不断淘汰、沉淀，真有一些会员消失了。

　　而会员们对俱乐部在要求上也是180度大转弯。长安俱乐部市场总监PETER还记得，“长安刚开业时，会员们特别喜欢出国去玩，花多少钱都没问题。这样，俱乐部组织的活动也大多是促进消费的。如今，终于回到了我们的初衷，做商务俱乐部。现在80%的会员都要求参加商务活动，甚至有会员对我们讲，如果是关于吃喝玩乐的活动我就不去了。”

　　在会员年龄层次上，长安俱乐部也发生了变化，去年新入会的会员中35岁左右的占到了70%。每年长安的会员都以可观的人数递增，不过长安俱乐部的会员发展到1000人就会停止。1996年，长安俱乐部的入会费是8千美元，2004年是1.6万美元。作为可转让的投资性会籍，业内人士认为，长安俱乐部会籍的市场价值会上涨到至少2.5万美元。

　　打造交流平台 实现信息共享

　　长安俱乐部里的有钱人很多，但不是世人想象的那样挥金如土，反而非常节约。PETER透露，很多会员不请客时，就在俱乐部吃粥，只要自己喜欢就好。甚至有位保健业巨子，骑自行车来，

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