这是一个宁静的下午，中原（集团）有限公司主席施永青悠闲的坐在办公室内，向本报记者娓娓道来中原的中国故事。没有电话“骚扰”，没有秘书进门催促开会，他自豪地说：“这就是我的管理工作了。”
这名管理风格以“无为而治”见称的老板，打理着香港最大的地产代理、中介公司，也是中国最大的连锁式地产代理公司。在深圳，中原一年代理60个新楼盘，平均每个月5个，稳占领导地位。去年，中原在国内推售了5万个住宅单位，预计今年将达10万个。而在根据地香港，中原去年只促成2万多个单位成交。
香港员工只“播种”
一向坦白率直的施永青说：“国内人也不大了解香港，虽然中原在香港十分著名，除了广东省，中原品牌在内地无人认识。我们说是中原地产，内地人的反应是：中原？你们是河南、开封、太原来的吗？你们从前是开镖局的吗？”中原在中国发展的故事，总是从“无为而治”开始。
香港中原与中原中国的关系，是员工把公司文化，累积多年来的经验、教训带入国内。施永青说，“这是基因（DNA），与中内环境结合，产生新的品种。繁殖过程中子公司自然发展出生存方式，不用中央指导。”他相信德国哲学大师叔本华的自由意志理论，中原发展出来是怎样，是中原员工意志的总合。为了维持公司生命，员工要想办法，自然进化各种功能。他举例指出，深圳成功了，经营方式便繁殖到成都、重庆。
最初内地主要据点的领导人都来自香港，广州、北京、上海、深圳区域经理是香港人，但时间一久，内地人都可任主管。且主帅负责招聘员工，决定报酬制度，自由度十分大。
业务扩张方面，前提是本身有赚钱能力，香港方面不会调派金钱和人力。目前大连、沈阳、长春、天津、济南都是北京方面扩充开来的。已经可生存下来的公司，便由他繁殖出去，正是毛泽东所说的“星火燎原”。
计划不如实战
中原今天在内地18个地市都有据点，分行130多间，其中110间为地铺。中国地域差异很大，各地业务如何？
施永青说：“我们不是一下子就生存过来，我们在广州经营了三年才有一点钱赚。现在分行之中，几个大城市赚钱，如上海、北京、广州、深圳、天津、杭州赚钱；重庆、大连有时候赚钱，厦门、南京开始不太好，华南地区如中山市也不错。
施永青相信实战的重要性，就如同要知道梨子甜不甜，不用研究那么多，去咬一口就可以了。“大部分公司的盈利目标，是三个月或半年内要收支平衡，否则经理们便有压力了，愈是有压力，愈是不成功。我们相信良性循环，公司有了声誉，客户对公司有了信心，生意自然多了。”
香港可算是内地大型楼盘展销的“必经之地”，施永青对此不以为然。他摇头道：“全国都来香港卖房子，香港如何吸纳得了？”内地不少人不了解香港实际情况，充满幻想。中原分行横跨中港，但香港买家只占内地营业额不足百分之一。
他坦言，在香港推销内地楼盘，是没出路的，还是要立足当地。香港只有六七百万人口，依靠香港人买内地楼，是自绝了发展空间，“发展商以为价钱可以卖得高一点，其实代价也很大，需要大笔金钱来香港宣传，香港人还是不知道其好处在哪里。”房地产必定是当地人最了解其真正价值，才会付出代价，所以一定要以当地人为销售对象。发展商应按照中国经济情况、居民生活需要来规划市场定位，客户对象、社区设施、房子面积等等。一些楼盘事前不作规划，定位
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-30
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