俞雷
中国区CEO,这个既是香饽饽又是烫山芋的工作也的确使得很多职业人士头疼。这也许是跨国企业中最特殊的一个地区领导人的角色。如果他想中国化，他就一定会和总部产生很多的冲突，这种冲突源于文化；如果他想全球化，那么，市场未必能如他所愿，而在越来越多的行业，只要有强劲的中国对手存在，他的问题也就越多
一家跨国公司正在委托猎头寻找中国区的CEO，在公司要求中，除了一大堆“卓越的领导能力”和“优秀的管理能力”之外，有一条颇出乎人的意料之外，他们这次要的是一个纯粹的本土人士，当然，最好是兼有跨国企业和本土企业的工作背景。
本土职业经理人大概要欢呼一下了，将之视作本土经理人在中国市场取得的又一国际化胜利。且慢高兴！真的是本土的经理人胜过老外了吗？我看未必。CEO这样的工作其实并不因为你是中国人或外国人而有所不同。这家公司也许正是厌倦了那些让人没有新鲜感的老外，想找个本土人士做CEO，就像厌倦了红玫瑰之后，觉得白玫瑰也很漂亮一样。
我以前对中国区CEO很肃然起敬的。这些人大多西装革履，风度翩翩，大都戴着副一看就很值钱的眼镜。他们的背景也好生让人羡慕，大多数人毕业于著名的海外MBA学府，职业生涯的最初就在著名的跨国企业，职场也是一帆风顺，都可以用平步青云来形容。
许多年前，在中国的外企罕有中国人做CEO的，甚至华人也不多。如此这般过了一阵子之后，大中华经济圈的人士多了一些，不过也大多是东南亚和我国港澳台地区的黄面孔，说到纯粹的内地人士，少之又少，如果算上教育背景是没有留过洋的，几乎就是“稀有动物”了。
上面提到的那家要找本土人士做CEO的公司大约在10多年前进入中国，也过了一段快乐的日子，公司销售额不错，利润也不错。不过，后来几年，市场上出现了非常多强劲的本土竞争者，这家公司也就开始大走下坡路了。中国市场变化非常之快，被这“快”搞懵了的老外完全不知道是什么原因，从战略和计划上去寻找问题，可是这战略偏偏是在海外制定的，中国市场再怎么执行也都是脱离在实际之外。于是，业绩不好、亏损等都发生了，最高管理层照例把问题迁怒到中国区的CEO头上，炒人、换人、再炒人、再换人。每个新CEO的上任，都被寄予希望，又都失望地离去。
也许这次，这家公司终于明白了市场之所以不好，乃是因为CEO并不真正了解中国这个复杂多变的市场，他们现在找到的答案大约是找到一个优秀的中国本土人士成为他们的新CEO，才能挽救中国市场。
我还真替他们的决定担忧。实际上，本土化是不少外企喊了很多年的口号，但真正在中国做大并使之成为全球战略市场的公司并不仅限于此。这些公司正在悄悄地把某某中国换成中国某某公司，它意味着这些公司想成为一家真正中国公司的企图心。
本土化和“成为一家中国公司”是有着本质的不同的。本土化策略尽管也强调融入中国市场，但这种融入或多或少总会碰到“不相容”或者“溶解度比较低”。把洋总监或者洋CEO都调回原籍，换一些黄面孔上来坐这些位置并不
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：第一财经日报
- 阅读：
- 时间：2007-3-17
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