张近东
商场上的故事总是这样起伏跌宕，刚刚还在贴身肉搏的竞争对手国美与苏宁，竟随着以百思买为代表的国际连锁巨头的进入，似乎一夜之间就握手言和了。
“我曾对国美的黄总（黄光裕）讲过，如果哪天苏宁做不过你，我会把苏宁主动送给你。但我对百思买说的则是，我决不会把辛辛苦苦建立的品牌拱手让给外资企业。” 作为本届全国政协委员中商业连锁行业的唯一代表，苏宁集团董事长张近东日前对记者发表了如是看法。
竞争也赢得了惺惺相惜的尊重。张近东对国美还是颇有感情的：“客观讲，中国本土家电连锁其实只剩下我们两家了，又何必再自相残杀呢？现在，我与黄总的私人交情还是很不错的，黄总也因我的做法而相当感动。”
在张近东看来，苏宁打败百思买已是必然。“在美国成功不代表在中国成功。我们天天都在研究它的销售数字。苏宁一年可开出200家连锁店面的速度，以及苏宁中层以上包括我本人365天不休息的工作态度，都是百思买根本达不到的。它的员工每年要休息一个月去度假---我实在看不出它有任何可以赢我们的理由。”
不过，尽管与最大对手国美的“对抗”态势已有所弱化，张近东还是对本土流通业的未来相当担忧：“流通业的压力现在远远大于制造业的压力，国家对外资商业给予的不少政策倾斜，加速了后者的进入与发展速度。”
“以音像制品为例，作为家电连锁零售企业，苏宁势必要进入这一行业，但各地对此的审批手续却非常繁琐，以致我们至今还没有完成。而令人不解的是，百思买、沃尔玛、家乐福这些后来者，却都已经名正言顺地开卖音像品类了。国家政策对外资的倾斜，由此可见一斑。”而令张近东更为不满的是，“在每年连锁行业协会的排位上，也总是会把外资排第一，国有排第二，民营排第三。”
因此，在今年“两会”期间，张近东特别撰写了相关提案，呼吁政府“将本土流通业当做国家的咽喉产业来把握，并要尽快认清外资商业的‘绞索’本质”。
“越来越多的新动向显示，外资进入中国流通业的真正目的，是运用网状采购销售渠道的垄断优势，以极低的采购价格，倒逼中国制造业屈从于其构建的全球供应链，以将之纳入其苛刻的产业控制体系，最终牟取高额垄断利润。”张近东认为，这种“影响力滥用的垄断”，将最终会使中国许多制造企业沦为一无知名品牌、二无核心技术、三无销售渠道、四无商业信誉、五无有效信息、六无盈利潜质、被边缘化的一个个车间孤岛。
“事实上，百思买不会压迫下游制造企业的说法，根本无从谈起。”张近东分析称，“从整个行业发展现状来看，百思买能实现25%~30%的高毛利，惟有依靠‘将商品卖高价’或‘供应商提供’这两条途径才能实现。而在当前激烈的竞争环境下，前者显然不可能，于是也就只有靠后一条了。事实上，长虹在美国为什么会丢了那么多钱，还不就是因为百思买不给钱嘛！”
“我国早
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：中国经营报
- 阅读：
- 时间：2007-3-21
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