唐桥
3月23日，宜宾五粮液股份有限公司(下称五粮液)一位副总在记者采访时称，作为宜宾市国资委发文推荐的五粮液董事会董事、董事长候选人，唐桥现还没有到五粮液上班。
事实上，五粮液的新接班人唐桥，已于3月21日，首次在重庆糖酒会经销商大会上公开亮相。
亮相糖酒会
3月21日下午，全国春季糖酒会期间，五粮液中高层下榻的重庆金源饭店。和往年一样，没有通知任何媒体，五粮液的全国经销商大会低调举行。
不一样的是，执掌五粮液20多年的王国春并没有来，换之是继任者---刚脱下官服、现年52岁的候选董事长唐桥，出席的还有五粮液负责销售的副总刘中国。
五粮液集团品牌事务部有关人士告诉记者，会议进行了一下午。刘中国详细回顾了去年五粮液取得的销售成绩和今年的计划。唐桥首度和经销商见面，做了总结性发言。
该人士说：“唐桥的讲话很简短，只有10分钟左右。他表示，很高兴和全国的经销商见面，五粮液不会因为一个人的到来，而改变对经销商原有的政策。五粮液将一如既往贯彻王国春的运作思路，更快很好的发展。”
显然，唐桥的风格和王国春很不一样。记者曾参加过2004年在成都举办的糖酒会，王国春在经销商会上第一个发言，口若悬河一个多小时。
但对经销商们来说，这些都不重要，重要的是销售政策有无改变。记者会后获知，五粮液的老牌客户，如“红火爆酒”的全国总经销商、鸡西市茅台五粮液专卖店等29家经销商都悉数到场。经销商初淑香告诉记者，今年五粮液实行的经销商政策和往年没什么不同，但在渠道上，主抓团购和专卖店建设。
3月18日，五粮液集团品牌事务部经理傅钟在记者采访时就做了解释：早在去年，五粮液就专门建立了一个“大客户部”部门，发力团购市场，今年将加大力度。至于专卖店，五粮液不在于扩大，而在于素质的提升。目前五粮液旗舰店在全国有60多家，今年至少100家以上。五粮液的经销商正逐步转变为品牌运营商。
两大劲敌同台对擂。就在21日同一天，茅台也在重庆召开全国经销商大会。一个是至尊“国酒”，一个是“酒业大王”。在经销商大会背后，两大巨头交出的答卷却大有差异。2006年三季报显示，五粮液主营业务收入59.56亿元，净利润10.19亿元，贵州茅台同期主营业务收入32.49亿元，净利润达 15.67亿元。尽管实行买断品牌，五粮液的销售规模一直是“老大”，但利润率明显低于茅台。
这对唐桥来说，如何提升五粮液销售利润，还有相当长的路要走。
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：21世纪经济报道
- 阅读：
- 时间：2007-3-30
-
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