王文京
创立用友19年后，王文京决定再一次冒险：选择风险更大但回报也更丰厚、更持久的商业模式。
过去的4个月中，福布斯富豪王文京的个人财富升值了一倍，达到了52亿元，首次回到5年多前的水平。如果把时间再往前推一年，当时他的身价只有8.5亿元。
王文京为人低调，对内对外从不谈个人财富。但业内业外无数双眼睛关注着用友，关注着他。
2001年5月，王文京一手创办的用友软件成功上市，上市首日股价最高时超过100元，成为沪市自股价拆细以来的第一只百元股，按他间接拥有公司55.2%的股份计算，他的个人财富当天达到了50.784亿元。然而，股价并没有像预期的那样扶摇直上，而是急转直下，在接下来的5年多的时间里，公司的股价一直都在15元-25元之间的低位徘徊，他的个人财富在最多时缩水超过90%。
原因有很多：比如2001年至2004年全球高科技股寒流的影响，中国股市在2006年之前的长期低迷，但也有公司自身的原因，申银万国首席IT分析师龚浩认为：停滞不前的利润是罪魁祸首。“2001年到2004年，用友收入每年都是较快地增长，但利润有波动，到后来干脆停滞不前。”他说。
上市之后的最初几年，公司曾利用手头的大量现金开始有选择地扩张，收购或成立了一些新的公司，但此时市场上已经出现了大量的竞争者，价格战全面爆发，加上管理难度增加，结果这些新业务大多并没有为公司带来预期的利润。这一时期，用友全面实施从财务软件向ERP的战略转型，同时还处于成长初期的高端业务对利润的贡献不大，导致2001年到2004年公司利润增长缺乏真正动力。
但这些只是表面现象，更深层次的原因是商业模式上的。用友过去的成功就在于它抓住了信息化初期中国企业对低价易用企业管理软件产品和服务的需求，这样它只需提供一些满足信息化初期需要的中低端通用产品，然后不断扩大销售的网络，就可以保持收入和利润的稳步增长。但现在竞争已经使这种模式的利润率越来越低，而用友也已经成为一家10亿元级的软件公司，过去为了保证对渠道的控制、并从中获得一部分可观的收益而广泛采用的直销模式，所能产生的边际效益已经越来越小。
效益化经营
在过去的几年中，备受质疑的王文京不得不直面上述这些问题。
一直以来，他都坚持将收入的16%投入到研发中，希望通过产品来不断给公司增加新的动力。2001年ERP新产品U8M的推出，使公司最终真正完成了向ERP的转型。2004年，U860以及NC3.0的推出，推动了ERP普及并进一步提高了用友高端产品的竞争力；2006年，面向集团企业管理的高端NC5.0、中端U870相继上市，低端也推出了一些新品。
期间他甚至以500万的年薪请
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：《中国企业家》
- 阅读：
- 时间：2007-4-3
-
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