2006年，用友又开始尝试减少直销模式，而采取国际巨头们广泛采用的分销模式，合肥、温州、武汉三地用友分公司的员工甚至被鼓励去做用友的代理商，创业者还可以获得8万-15万不等的支持，一时成为媒体关注的焦点。
所有这些措施被王文京统称为“效益化经营”。“一是收入增长，二是生产力的提高，费用的控制。2005、2006年基本是靠这两个。”他这样解释过去两年利润率的大幅增长。2005年，用友的利润增长到40%，2006年预计这一数字可以达到50%。而收入的增长，他又将其归结为“用友的管理软件在这个市场上的竞争力进一步提升，像去年我们的ERP产品，高端的系统管理解决方案，包括小型的企业管理软件都有蛮大的市场份额的提高和发展。”
根据赛迪顾问的数据，用友已经连续5年成为中国最大的管理软件和ERP供应商，营业收入超过了第二和第三名的总和，其中管理软件的市场份额从5年前的16.8%稳步增长到2006年的21%，ERP软件的市场份额达从5年前的21.6%稳步增长到2006年的24.6%。
不过，对一个身价超过50亿元的人而言，最关心的还是怎样使公司在一个相当长的时间内保持收入与利润的持续稳定增长，同时实现个人的抱负，这不是一两个产品或渠道上的一些调整就可以做到的。
19年前，在面临着政府机关的优厚待遇(但工作单调)和下海创业(但前途不确定)的选择时，他选择了后者。现在，他又面临着同样的选择：他必须在一直困扰大多数上规模的软件公司的两难问题中做出彻底的选择，这就是到底是把用友打造成为一家以渠道和项目为主导的公司，还是以产品为主导的公司？如果是前者，收入主要来自分销、实时服务等进入门槛低但竞争更激烈、利润率也更低的业务，如果是后者，则主要收入是来自软件许可、支持服务、咨询等难度更大但利润率更高的业务。只有在这样的基础上，公司才能有的放矢地培育核心竞争力。
他似乎是选择了后者。“我们的目标是在未来的数年内使用友跻身全球管理软件厂商的前5名。”在年前的用友2007-2009年战略发布会上，他这样描述道。据说该战略也借助了IBM咨询的力量，花了半年多的时间才制定出来的。目前排名前几名的包括SAP、Oracle、微软等，年收入都在10亿美元级，而据分析师估计2006年用友的收入在15亿元人民币左右。
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：《中国企业家》
- 阅读：
- 时间：2007-4-3
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