宗庆后
娃哈哈与达能之间的纠纷正在迅速升级。行事一向低调的宗庆后突然高调地向报社、网站喊冤，哭诉11年前的“合资合同条款”不平等，中了“圈套”，祭出感情牌、民族牌；而达能也毫不退让：既然当初签订的合同是公平合法的，是你情我愿，现在理当遵循。
且称：商场里从来就没有“活雷锋”。打出了法理牌、规则牌。类似这种与外资合作由“蜜月”到“陷阱”的故事轮番上演，比如不久前的小天鹅与松下；更早期的上海家化“美加净”品牌黯然赎身，熊猫(洗衣粉)、扬子(冰箱)、孔雀(电视机)和香雪海(冰箱)等中方品牌在外资的并购中沉寂。坊间里再次串升起“保护民族产业”、“尊崇市场经济法则”等口舌论争。依笔者愚见，放在全球经济一体化的大背景下来考量这些事件，娃哈哈们的“哭了”至少传递出三重警示意义：
首先，与狼共舞，必须明白狼的生存法则。
世界贸易从来都不是一厢情愿的“联姻”，而是赤裸裸的交易和看不见硝烟的战争。跨国公司从来就不是仁慈的救世主，在中国这个如此庞大的充满潜力的市场，它绝不会去培养可能威胁到自己的竞争者。
今天那些急于同外方合资或者想方设法让外资并购的企业要冷静想一想：揭开温情脉脉的面纱，外企“联姻”的背后，到底意欲何为？中方的卖点、实力、竞技的胆略水平，是否足以和外方对等谈判？以中国饮料大王的睿智，宗庆后用了11年的时间才悟出当初“不懂什么叫资本运作，所以现在变成了一个大问题”。随着一个个联姻合同的“图穷匕现”，中国企业“以市场换技术”的善良愿望往往落空的血泪教训，是否会让后来者保持足够警醒？
其次，增强品牌保护意识，不仅是企业“成长之痛”换来的深刻教训，更应该上升成为国家战略的一部分。
跨国公司整合中国市场的利器就是品牌，品牌专家李光斗认为，跨国公司对中国本土品牌的策略历来都是：“打得赢就打，打不赢就买，买了之后就束之高阁”。
目前外资并购了许多国内知名品牌、商标，并利用控股地位，或将这些民族品牌打入冷宫，造成许多民族品牌因此消失；或限制其生产和发展，使这些民族品牌日渐萎缩。
上海“中华牙膏”就是最好的例子：外企收购中方股份，在合资经营的过程中利用自己在董事会的决定权，宣传自有品牌，冷冻、减少中华牙膏宣传费用，致使这一驰名商标在很长一段时间内从人们的视野中消失。
有专家建议，在寻求外资合作伙伴时，中国企业除了注意外资企业的综合经济实力之外，还应当在合资协议中签订保护自有品牌的条款，譬如，可以通过品牌租赁的方式，将有形资产作价出资，但将无形资产特别是商标排除在外，通过签订使用合同或者租赁协议确保无形资产不断增值。
品牌不仅是企业的立身之本，也是
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：浙江市场导报 上海证券报
- 阅读：
- 时间：2007-4-21
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