这个故事感动了江南春，他觉得看到了自己的影子。“少损失10%，今天听起来是个很大的数字，但反过来，如果当初我纠缠于此，资金链搞不好就崩掉了，或者有可能挺过去了，但聚众比我走得更快。有时候选择就是放弃，但你一定要把主动权掌握在自己手上。”
在屡次投资进来稀释股份时，江南春并非没有考虑到股权的问题，这一点从分众内部风险投资的股份比例便可以看出，分众吸引了10多家风投，但股权相当分散，任何一家的股权都没可能和江南春抗衡。“投资人基本上都说不上话”，江南春始终牢牢控制分众的话语权。尽管目前江南春在分众的股份只有9%左右，但他对分众的控制和影响力绝对是超股权的。
“早期也许放弃的多了点，但我无怨无悔，最重要的是我‘过关’了，我选择了成功。”这是江南春对于股权问题上“太傻”质疑的“第一次官方回复”。
客观地看，江南春在早期的肯于放弃，才使得近乎于白手起家的他周围迅速聚拢了一批资源。其实江南春创业之初找来的人都各自拥有资源，江南春吸引他们的只有两点——一样的资源在分众的平台上就能发挥更大的作用；而且每个人带来了资源，也都会得到自己想要的。陈凛(陈逸飞的长子)夫妇，当年便借助家族和地产商的关系，帮助分众在上海拿下了几栋“甲A级”的楼盘。当然，他们在分众股权套现的那桶金已经让他们今天成了专职投资人。尤其是在分众发展早期，拿资源换股权的人最后都成了亿万富翁，这些他们自己都没有想到。
分众团队经常这样开玩笑说，“江南春挖了一口井，找了很多背水的人卖给喝水的人，结果背水的人发财了，挖井的人也发财了。”对资源的价值有准确认识，同时能用利益关系高效率地调动资源，这是江南春的过人之处。分众副总稽海荣证实了这一点，稽海荣是江南春的大学师兄，他还记得江南春在大学竞选学生会主席时说过的话“做成功一件事情，不在于你自己多优秀，而在于你能协调多少资源。”那次竞选，江南春就是靠四处拉同学吃饭，四处寻求支援，最终淘汰了一个比他更有口才的“必胜选手”。
超越销售
当所有人都低估江南春企业家能力的时候，恐怕也没有人会否认江南春确实是块做广告销售的材料。江南春一直是分众销售中的Top1，这是人所尽知的。创业之初，江南春亲自背着液晶屏到上海的几十家楼一一去游说，前两年分众楼宇广告的每笔合同他都记得清清楚楚。
“江总的风格非常直接，那就是用数字说话，我们在一起谈的最多的就是数字。”分众COO陈从容说。毫无疑问，分众是一家以销售为导向的公司，江南春的血液里流着销售员的血液。直到如今，江南春自己还亲自带着一个销售团队，这是分众在上海7个销售队伍之一，当然江南春团队也是分众历年完成业绩最多的团队。
不过，今年江南春团队已经历史上第一次退居到第二的位置。分众副总裁稽海荣说，“江南春以前是分众的Top sales，但今年他的重心正在转移，更像公司的首席架构师。”的确，以前一手独掌分众销售大权的他开始放权。目前，分众在全国的20多家二线城市的销售均由COO陈从容负责，江
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：noname
- 来源：net
- 阅读：
- 时间：2007-9-3
-
相关信息- 江南春:对投资故事非常感兴趣
江南春如何走出安静权质疑
俏江南餐饮集团董事局主席：用艺术家心态管理餐馆
江南春：只要符合标准 我们一定会坚决展开并购
江南春在想什么
“商界少帅”江南春
江南春抵押股票 分众股价应声下跌
江南春的暴富编年史
江南春——分众传媒(中国)控股有限公司董事长
江南春抵押股票 分众股价应声下跌
点击排行
评论排行
